1、大码服装一手货源淘宝，淘宝可以开网店吗？

哈哈，这个问题我用很多方式写些了一遍又一遍，但是还是给删了，怕刺痛你们的玻璃心，现在淘宝还能不能做，你就问问你身边的人，有几个人没有淘宝账号，你再问问身边的人有几个人在做淘宝

我不喜欢空口白牙的说一些毫无根据的话，我只会分析数据，用数据说话

市场分析

根据2019年的电商调研报告指出，移动电商已经突破7亿大关，2020年将预计8亿左右

当前淘宝已成为全球最大的移动消费类社区，而通过淘宝直播、有好货、爱逛街、淘宝头条等消费板块，淘宝将会吸纳更多消费者，淘宝的每月人均使用次数达到93.4次，使用时长更超过290分钟，较去年同期增长明显，用户粘性进一步增强

2019年，全球知名市场研究机构eMarketer发布其年度旗舰报告：在2019全球电商市场研究报告中，依照过去一年对各平台销售额统计得出，全球两大顶级电商平台是阿里巴巴旗下的淘宝网和天猫，过去一年平台GMV达5150亿美金和4320亿美金，亚马逊紧随其后，GMV达3440亿美金

淘宝以用户基数大、产品类型全、生态链稳定、运营规则成熟，是当初无愧的电商老大，淘系在零售电商这个市场的地位可以说是无人可以撼动的。

且不说淘宝的主流类目：服饰箱包、化妆品等，还有将近2000个特色服务市场

从大码女装、二次元、儿童家具、本土潮牌、男士彩妆、孕妇彩妆，再到手办服饰、编程玩具、潜水周边等，目前淘宝已经拥有2000多个特色市场，8.6万各领域的特色商家。统计数据显示，特色商家只占淘宝总卖家人数的4.3%，但成交额占比却高达20%。

移动电商市场很大，但是用户增长已经接近天花板，当然商家也有点会鱼目混杂，如果你是抱着一颗打酱油、躺赚的心态，是很难在淘宝立足的

一直以来，淘宝商家拼的是产品的竞争力和运营能力，能不能做淘宝，还是要反观自身有没有具备以上两种优势，如果没有就是挖掘优势，不懂就问不懂就学，没有人能随随便便成功

我是老花，十余年电商从业者，也是创业者，如果你想了解更多淘宝知识，或者是想做好淘宝，私信我“淘宝”，即可免费获取我的实战技巧《vip实战视频》，可以帮你更快掌握淘宝技巧，快速成长，少走弯路！

2、为何古代被抄家女眷宁死不愿进入教坊司？

女眷若不进入教坊司，顶多是重体力劳动，为奴为妾，划地圈禁等。而女眷一旦进入则会受到身体创伤，身份转变，心理落差，精神侮辱等生不如死的遭遇。反正之前抄家已是家破人亡了，还不如一死了却余生的噩梦。

古装电视剧中，经常能看见女性宁死不愿进入教坊司的镜头画面。其实我国的古代历史上，被抄家后的女眷比这个画面更要决绝的。这种宁死不入教坊司，或者浣衣局的现象在古代屡见不鲜。

可好死不如赖活着，为啥女眷如此抵触进入教坊司呢？

在此前，先了解下女眷在抄家后的凄惨下场：

一般小家族很少抄家。被抄家的都是些名门望族。若犯的罪行较重，如忤逆了皇上地方孝孺，民愤太大的严嵩等，才被朝廷给法办了。整个抄家的过程中，男丁往往伴随着斩首，凌迟，夷三族，诛九族等等严厉的手段。

而大多数女眷，其实都是被殃及池鱼。封建时代，女犯人作案是极少的，因为女犯人犯案而被殃及的家庭，更是少之又少。开个玩笑：潘金莲谋害武大郎，王婆和西门庆都伏法。作案者武松也没被株连九族或者抄家。当然，也没啥可抄家的了。

但因抄家被吃瓜落的女眷却数不胜数：方孝孺不肯为朱棣写登基檄文，被朱棣灭了十族。除了族中男丁被斩首外，女眷也都跟着吃了瓜落。女眷何错之有？1个方孝孺让所有家庭成员吃了瓜落。

当然在某些诛连案中，抄家后的女眷也并不会被杀。那这些死后余生的女眷们，有什么样的下场呢？1，女眷为奴为婢为妾：

养有女奴的家庭，一般都是朝廷大臣。尤其是封爵世袭的开国功臣，皇帝除了赏赐金银珠宝，爵位权势外，为了令功臣更为尽心尽力，另外还会加恩赏赐奴婢，甚至妾室。

这时候，抄家后的女眷便派上了用场。1是可以拉拢功臣。2是对女眷的一种惩罚措施。不过，这种抄家后的女眷地位，往往还不如从民间买来的女子身份地位高。从事的都是倒马桶等低端卑微的工作。这对出身高贵的女眷来说，是很令人难以接受的。

2流放外地：

当然，女眷如果不赏赐功臣为奴婢。在清朝就要发配给宁古塔的披甲人为奴，而明朝是边疆要塞驻扎的军士为奴。总之要去外地流放，而我国古代版图如此广阔，可想而知其中的艰辛。

女眷在宋朝和明朝许多人是有裹小脚的传统的。比如宋朝著名疑案—柔福帝姬案中，柔福帝姬曾对赵构讲：她是万里迢迢从北国逃回南宋，一双小脚都跑成大码了。中间吃了无数的苦，也流尽了眼泪。以此来证明自己确实是从金国逃回来的真公主。

柔福帝姬

2，划地圈禁：

个别抄家后的女眷是要被圈禁 禁 足的。虽然这种概率很低，但不意味着滋味很好受。很多女眷是缺衣少食，而且饱受死亡悬剑的惊吓威胁。日日如履薄冰，艰难小心地度日。

这3种结局对女眷来说，都是十分凄惨的，有的要从事重体力劳动，有的经常还要看人脸色行事，有的要担惊受怕。委屈与不甘充斥着命运的不公。确实对封建女性来说是十分残酷的。许多意志薄弱的女性承受不了，从而会选择一死了之。

划重点的是：以上女眷被抄家后的种种凄惨遭遇，相对比进入教坊司而言，这是小巫见大巫。而一旦女眷进入教坊司，才是余生的噩梦。意志坚强的女性恐怕也遭不住：

女眷的炼狱-教坊司：

教坊司起初起源于大唐的教坊。原本是掌管宫廷礼乐的机构，大致是吃喝玩乐，娱乐休 闲得好去处。不过到了元朝和明代之后画风突变，教坊司不只是官伎、家伎、营伎、市井伎、私伎等演艺人员表演才艺的公共娱乐场所，更是衍生出官方妓院这种红灯区。

别的不提，妓女卖艺不卖身这句话听听就好，不必当真。除非是你傍上了皇亲国戚。

可女眷如果不从，少不了皮鞭伺候。而教坊司历朝历代，名声都不好听。即使出了教坊司，世人言语上更是乌七杂八。教坊司对抄家后的女眷来说：绝对是躲之不及的煎熬炼狱。

所以，女眷宁死不入教坊司，其实本质原因是一旦进入则生不如死：

1，突遭变故，求生欲不高：女眷被抄家后，家里亲人们诛杀的诛杀，流放的流放，圈禁的圈禁。对比抄家前，是家破人亡，骨肉分离的状态。坚强的男人都不一定扛得住如此变故，更别说古时的弱女子了。此时的女眷求生欲望是不强的。这是人之常情。

2，身体上疼痛：罪臣之女，身无分文，无依无靠。本身就容易被人欺负和殴打。官妓又不像私人的，很多女子进入后要受男子凌辱，做些身不由己的事情。身体难免会受伤，疼痛。

《奉天刑赏录》中的《教坊录》记载：（齐泰家的女眷）每一日一夜，二十条汉子守着，年小的都怀有身孕，除夕生了小龟子，又有一个三岁的女儿。奉钦（旨）：小 的 长 到大，便是摇钱树儿。

3，精神上的崩溃：许多封建时代讲究三纲五常，男女授受不亲，女子要守清白贞洁。但进入教坊司，贞洁清白难保。即使保住贞洁，世人的风言风语也难以承受。许多女眷的精神难免崩溃，这不是现代人能想象的。

4，身份转变导致心理落差：抄家不论对谁都是灭顶之灾。尤其是富户人家的大小姐，突然间的变故令身份跌落成贱籍，还要饱受之前不曾有过的屈辱。这种身份转变的落差，任谁都难免心理失落，孤独，抑郁，昏暗，由此一蹶不振。

5，永无出头之日：要知道女眷的这种悲惨待遇并不是3天5天，短时间就能忍耐过去的。除非蒙受冤屈，又被朝廷昭雪。不然，女眷只能持续煎熬，永无出头之日。

错综复杂下，女眷进入教坊司是生不如死的。或者叫长痛还不如短痛。女眷宁死也不愿意进入教坊司是有先见之明的。扪心自问：意志坚定的女性也不一定扛得住。

写在文末：

在古代，被抄家的女眷下场是极其凄惨的。划地圈禁，大户为奴，流放千里只是小巫见大巫。或许意志坚强的女性还能够忍耐地活下来。而一旦女眷进入教坊司，那才真是生不如死。

女眷们突遭变故，求生欲不高。而身体上的疼痛，精神上的崩溃，身份转变导致的心理落差，即使是意志坚强的女性也不一定能扛得下来。

更重要的是，这几乎是女眷们要持续一生，永无出头之日的人生轨迹。活着是长痛，而死亡对于抄家后的女性来说，未免不是一种解脱，一了百了。长痛不如短痛，了却余生的噩梦。

其实这是封建时代女性的悲哀，是身不由己的。背后也体现了君权时代女子如风中落叶般飘零，命运从不在自己掌控中。婚姻要父母之命，媒妁之言。生存要依赖男子。甚至是死亡也身不由己。这不是现代人能够想象得到的。所以，幸福的我们应该庆幸没有生存在古代。

对此，你怎么认为呢？欢迎下方留言探讨。（图：网络）

3、服装批发市场进货技巧如何提高选货眼光？

先说下服装风格定位的问题，不管你是做散货还是品牌，需要的是店铺风格一定要统一，而且需要和周围的实体店铺的YY在一个档次上，甚至档次和品质应该提高到竞争者的水平之上要做好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂”进货。

这个“懂”字包含的内容非常多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格情况和自已店铺面对的客户群，还要深入了解小店针对客户群的喜好、身材特点，更重要的是要会淘货。

所以必须炼就一双选货淘货的火眼金睛,当然这需要时间和经验的不断积累和历练。

当然锻炼进货的眼光，肯定是服装实体商家要重点解决的问题。

首先要多从市场的眼光找货源，多看和了解市场的需求，尽量少些感觉。

而且有些商家，连感觉都没有了。

他们经常遇到的情况是，自己看好的货不好卖，自己不看好的货反而好卖。

结果是，看好的货进多了压着不动，不好看的货进少了卖得没货，这样生意就比较难做了。

服装店的商家可能在进货时会面临各种困惑，诸如是该选自己喜好的款式，坚持自己的品味，还是应该选择比较适合潮流的yy，是听从批发商某个款式好卖的建议，还是只挑选自己中意的款式和花色?是在附近的批发市场进货，还是到网上去批发?这些问题，从开业之初便时刻考验着店铺的投资者们，他们仿佛钻进了一个很大的迷宫，每个出口似乎都有希望，而每个出口又好像前途渺茫。那么现在我就和所有的买家一起来讨论，如何才能更好的锻炼自已的眼光呢，让自已进的货源都是比较符合消费者的口味的。对于进货淘货，我有以下几点准则想要说。

第一: 编制进货的计划，比如我进货打底衫需要多少件，牛仔裤多少件，当然在进货的过程中也可以修改。

第二：要相信自己的第一直觉，第一眼看过去觉得好的款式，可以拿。第一眼看过去没感觉，看了多眼才发现很耐看的款式，慎重拿。

因为没有客户跟你一样有时间和耐心来看多眼的。

第三:服装进货要适销、适量，简称“双适”，是经商者必须把握的关键一条。经营服装，既要适销，又要适量，但两者很难掌握“准”。很多初次开店的投资者因为眼光不准，都在第一次进货时吃过大亏，有人甚至笑称：开服装店的第一批货都会积压，所以最好第一批少进一些货。

第四：对于可拿可不拿的款、没有把握的款，不要拿。

第五：对于一些便宜货，千万不要仅仅因其便宜就拿;除非你有足够的把握一定能在其身上赚到钱，否则千万不能拿。

因为，虽然很便宜，可你最终发现由于便宜，可能其款式或质量并不那么好，甚至你突然发现它原来哪里是有瑕疵的(拿货的时候并不一定检查得那么仔细)。

由此最终它也就成了就成了鸡肋，因为你的顾客他们也不会喜欢这种仅仅只是便宜而没有特别款式的货。

第六：衣服的尺码方面，需结合不同的地域城市而论。

就北方而言，肯定中、大码拿多些，而且有些款式看上去就是适合小个子穿的，就更要慎重了。

就南方而言，中、小码相对多些。

对于网上销售的卖家而言，除了看自己的用户群体主要在哪一块，另外，对于一些款型本身比较小的款，那就只能拿小、中多些了;同理，对于较大型的款，那就中、大码多些了。

第七：一定要把握好自已的进货资金和补货资金这两块，万一现金流断裂，对于你来说是一个难关，所以进货的计划就比较重要了。

第八：如果你眼光已经被历练得非常好，拿货经验已经足够丰富，那么当某款你确信是爆款时，那你就豪不犹豫地拿掉吧，甚至包掉，因为爆款可以给你很大的利润。第九：关系维护，不管是开网店还是实体店，将来要不断补货和进货，所以每次进货过程中，要多与批发商沟通交流，这样不仅能保持良好的关系，熟悉后价格与数量都好商量，同时也能了解他们进货的经验，这对你有绝对的好处总结：进货需要眼光，需要计划，更需要时间和经验的不断积累以及历练，你才能真正的锻炼出火眼金睛，到时消费者都需要你帮她选货，挑货，高高兴兴的买到喜欢的YY回家。

4、国内有什么性价比高的男装品牌？

我觉得是要找到适合自己风格的品牌…价格又让自己觉得实惠！和品牌熟悉后看一眼模特上身就能知道是否适合自己。这样才会真正让人感觉出相见恨晚！

以下推荐几款一些实拍图 供大家参考品鉴。

1法鳄 已不用多讲 经典的经典 它的设计永远是修身简约！万年不过时不出彩。但是却让人发自内心的喜欢

2.Chrome Hearts克罗心新款短袖T恤 众多明星，时尚达人最爱的潮牌之一，透气凉爽舒适，精致刺绣字母图案 版型很漂亮。

3.杰尼亚，Z Zegna 2020夏季科技面料短袖T恤。

4.古驰POLO衫

五、路易威登Lv

6ACG工装短裤 这品牌属于耐克高端品牌。少数人知道并且喜欢 。讲真的仔细看细节 都是设计！喜欢这类风格绝对爱不释手

7品名，雨果博斯休闲裤，男士夏季冰丝竹纤维百搭休闲休闲裤，立体裁剪挺括有型，上身绝对的舒适……

图文介绍有限，这里不在多说了哈。希望大家都能找到属于自己的风格定位，以及实惠的渠道购买

本文为个人实拍推荐，希望大家喜欢

5、或者可以带一下我吗？

我是Dora，从事谷歌SEO超过10年时间，为7-Eleven、微软、腾讯等集团提供Google SEO营销顾问服务。点头像关注，有需要直接留言即可，感谢。

算不上建议，自己做了这么多年的一点经验教训可以分享一下，希望对大家有一些参考建议。

自己单打独斗和公司去做，最大的区别就在于预算和精力。所以公司做外贸是建议多渠道布局，但是个人的话建议就是把一个渠道先做精，等到这个渠道可以有比较稳定的收入之后，再去布局其他渠道。

开始的时候不要贪多，会严重分散精力，导致哪一个渠道都没做好。

1、外贸开始的第一件事，选品

如果说衡量做外贸成不成功，后面所有的工作都只占40%，选品就要占60%。对，选品就是这么重要。

给几个选品的小建议，这个对个人卖家适用，对小型的外贸公司也适用。

尽量选体积小的：体积越大，意味着物流费用越高。另一个就是体积越大的东西一般情况下消费的频次就越低，大部分都是耐用品，这个不适合个人操作。

选择使用周期长的：意思就是不要轻易选那些季节性太强的东西，比如圣诞节礼物。这类礼品虽然在某一个时间段内卖得很火爆，但是平时基本没人来买，没办法提供稳定的收益。而是应该选那些日常可以用的，比如衣服、厨房用品、饰品类的。

不要选那些有大品牌垄断的：比如一般的卖家都不会想去卖可乐，因为不管你从哪里拿货，都不会有什么利润和销量的。另外就是一些特殊品类的，比如计生用品，这个东西虽然谁都可以卖，看着利润也很高，但是并不是这样，三方卖家做这个品类会处在一个非常弱势的地位，不建议选。

食品类要慎重：虽然说食品也是高需求的刚需产品，但是轻易不建议做。外贸对食品资质的要求非常高，一旦出现质量问题，这不是个人卖家能解决的。

2、外贸的第二件事，就是选地域

外贸是一个很广泛的概念，只要是卖给国外都算外贸。但是国外的地方可大了去了，没有一个卖家可以精通所有市场，尤其是精力有限的个人卖家，能把一个地区做好，就很好了。

所以建议选择一个地区，是美国、英国、印尼、还是其他地方？这个要根据你的选品来，美国喜欢的东西英国未必喜欢，就是这个道理。

3、外贸的人-货-场之间的关系

上面两点解决的都是货的问题，有了货，就要去找买货的人，以及这些人出现的场所（渠道）。

比如你打算卖大码女装，那用户定位肯定就不能是男人，渠道就不能是一些男性的社区。

把货和人、场之间构建联系，就需要内容。网上购物和实体店是不一样的，网上购物我们感受不到这个衣服到底什么手感，只能通过图文、视频让客户去理解。

那这个内容做得好与坏就直接影响下单率了，建议多去看看国外的网站，因为文化环境不一样，很多时候我们觉得很好的设计其实老外并不感兴趣。

一个小经验，老外的思维普遍比较直接，他们不太喜欢过度花哨的对产品的描述，而是喜欢相对直接的表达方式，什么材质，什么价格，什么折扣，质量怎么样，就可以了。

4、关于渠道的选择

就和做实体店一样，解决了其他事情之后，就要找一个店面开始卖东西。

这个店面在外贸领域主要是三个选择，独立站、入驻电商平台、社交媒体。

独立站的好处是可控性强，完全在你手里控制，你想怎么设计就怎么设计。缺点是需要一定的技术开发成本。

入驻电商平台的好处是你可以享受到电商平台内部的流量，而且可以直接跳过和用户建立信任的过程，毕竟大家都还是相信亚马逊的。缺点是你会被平台规则严格限制，要跟着平台走。

社交媒体的好处是内容形式更多样化，且没什么技术开发的难度。缺点是需要一定的粉丝积累期和内容的创意能力。

这三个渠道没有好坏之分，都有效，怎么选要看个人的实际情况。如果本身有技术能力，或者身边的朋友有，那做独立站未尝不可。

如果擅长电商平台的运营，比如之前接触过同类型的平台，那亚马逊或许更适合你。

如果本身思维比较活跃，或者自己在国内已经是一个小有名气的博主了，那社交媒体可能更合适，除了卖货，还能吃到一些流量的收益。题外话，youtube的流量收益还是蛮高的。

5、外贸开始的那些“坑”

虽然我们可以在网上找到各种各样的教程，但是说实话，初次进入一个陌生的行业，踩坑，交学费都是不可避免的。

关于代运营：代运营这个模式本身是没有任何问题的，很多大型的外贸公司也都在这么做。但是这种模式或许不太适合个人卖家。

本身个人卖家的资金是有限的，做这个说白了就是给自己一个尝试。那为此付出代运营的费用，可能最后和收益是不成正比的。

关于各种付费课程：当然，要承认有好的课程，但是这个概率蛮低的。很多在线培训的课程，包括商业模式培训、某平台运营技巧培训，里面说得都对，但是学完了做起来都错。

如果运营一个渠道真的那么容易，随便一搞就三百万粉丝，他干嘛还去辛苦地讲课呢？粉丝的收益可比课程费用高多了。

关于广告投放：广告投放是有价值的，而且价值很大。但是个人卖家要看自己的预算和广告投放经验。

假定是完全没有广告投放经验的，从开始投放到收支平衡，这个时间成本和经济成本都非常巨大，不是所有的个人卖家都能承受的。

对个人卖家来说，投放广告浅尝辄止可以，豪赌式投放基本就是打水漂，而且是水花都看不到一个的那种。

写在最后：

1、不定期分享海外推广流量市场走势、出海推广操盘方法，关注我或私信都可；

2、偶尔会写一些SEO职业发展问题，避免走弯路，让SEO新人同学可以活得很好的一些建议；