1、电商话术技巧微电商是什么，什么叫营销？

销售是思考如何把产品卖出去；

营销是思考把产品卖给谁；

这是两个有本质区别的概念，很多销售人员搞了半辈子销售也没有搞清楚二者的区别，这也是为什么搞销售的拿可怜的薪水，而搞营销的确拿着数百万，上千万，几千万的年薪，可见段位差异之大，下面我们从几个方面说明二者差异，大家各抒己见：

一，你可能看到很多公司有的叫销售部，有的叫营销中心，可以说从名字上基本能看到两家公司的管理水平，一般情况下，销售工作单枪匹马一个人就可以完成，拿着产品或产品简介就可以完成销售，没见哪家公司营销工作一个人可以完成的，往往还匹配品牌部，市场部，策划部，咨讯部等等人员协同完成，因此可以说销售是低段位的工作，营销则是更高层面的整合行销。

二，二者的目的存在本质差异，销售总是想方设法把产品卖出去，而营销则是一直想着消费者或客户需要什么，这是本质的不同，销售是被动的，永远只知道产品不知道客户，而营销从诞生之日起就清楚产品是给那些人的，所以是更为主动和有目标的，这就是为什么你看到有的公司车水马龙客户排成长队，但有的公司产品确积压在仓库成为永久的呆滞品。

三，销售永远抱定我有什么产品，而营销永远抱定的是用户（注：不是消费者）需要什么产品，我就生产什么产品，关系用户所思所想，这些不光是用户使用上的需求，甚至还包涵用户情感上的需求，如精美的包装解决用户面子上的问题，如清晰的品牌定位抢占用户心智制高点等等。

总之，销售总给人冷冰冰的感觉，而营销确实温暖的，用户心甘情愿的，这，就是销售与营销的区别，愿你多做营销，少做销售。

这本书将打破你对销售和营销的认知，你值得拥有

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2、兴盛优选宣传文案？

兴盛优选是一家有温度的社区电商平台，以社区便利实体店为依托，通过“线上预售+线下自提”的方式，

将生鲜、花卉、水果、蔬菜、地方特产、纯手工作坊、网络爆款、进口商品、百货、精品服饰、日用品等几千种商品

通过“兴盛优选系统+门店自建微信群”以限时特卖的形式，卖给门店周边的消费者，

所有商品今日下单，次日到门店自提，享受100%售后。

3、小白现在做社交电商有前途吗？

2020肯定是社交电商火爆的一年，但如果你是小白，如果想快速短期在电商上做出效果，盈利，这个难度很大。除非你有资金，团队运作你。

社交电商是趋势，但一定是建立在传统经济实体经济基础之上，所谓线下线上。因此，如果你依托线下实体店再去发展社交电商，这样比较全面，比较安全，比较稳妥。

作者：吴迦勒先生.天有酒星纯粮白酒超市创始人。

免责声明：文中所有观点仅代表作者个人意见，对任何一方均不构成投资建议。

版权保护：著作权归原创作者所有，欢迎转发并注明出处。

4、新手该怎么找达人呢？

抖音小店无货源怎么对接达人？从找达人到后期维护，一起教给你 大家好，我是电商依依不会还有人现在在做S单吧？

千万不要再做了，依依今天教你0风险、稳定持久的爆单方法；

从去年6月份开始，依依就给大家说过了，不要S单，想要做自然流量的朋友就去精细化运营店铺；

那今天呢，依依就给大家说一个适合新手小白，操作简单的玩法，精选联盟（达人带货）玩法；依依分为了四个部分来给大家讲：

1.怎么找达人？

2.怎么和达人沟通？

3.达人不搭理怎么办？

4.怎么做好后期维护？

一、怎么找达人？分为两种：主动找达人和被动等达人挑选；

1.被动等达人被动也并不是说完全被动，而是咱们要主动去吸引达人，到一定状态的时候达人才会主动找我们；

那有什么办法可以吸引达人呢？

（1）用产品吸引达人好的产品就是小店的核心，也是达人主播在挑选产品时的第一要素；

咱们在选品的时候就要把产品分为引流品和利润品了；

依依经常给你们说的选品基本要素，你们还记得不？实用性，刚需品，高性价比、高颜值；

因为达人也是人啊，人都是视觉动物 ，颜值即正义，达人第一眼看到的都是产品颜值，要让达人萌生出想要合作的念头，然后就要看实用性和性价比了；

只要这几个选品基本要素做好，那达人和咱们合作的可能性就会更大；

（2）给达人的佣金上面为什么要让大家把产品分为引流品和利润品？

引流品：不用开太高的佣金，一般在1%---10%；

利润品：10%---35%；

引流品就是为了在前期吸引达人，让更多的达人愿意和咱们合作，在他的直播间带货，快速增加抖音小店的销量，达到爆单的状态；

（3）店铺评分现在精选联盟中的产品也是有排名的，店铺评分越高的商品，排名就越靠前；

所以，咱们在平时一定要注意一下店铺体验分，尽量不要出现差评，也不要出现物流超时的情况；

2.主动去找达人（1）去达人广场在巨量百应中点击【服务大厅】--【达人广场】，找意向达人点击；

进入达人主页，点击【联系合作】，进行合作信息的填写，或者直接添加联系方式；

（2）去蝉妈妈、飞瓜数据榜单上找根据咱们自己小店的商品类目去定位，然后去榜单上选择相应类目下同纬度的爆款产品，然后顺藤摸瓜地找到带货达人，直接添加，表明合作意向；

（3）去抖音直播间找达人在抖音上搜自己商品类型的关键词，找同类型的达人，点进去看他的直播，如果感觉可以就直接添加；

二、如何和达人进行沟通呢？依依总结了两个，大家可以去试一试：

1.“我看你直播好几天了，发现你直播间缺少某种类型的产品，我这个品跟你直播间的某某品搭配去卖，效果绝对不错，而且我这边是源头厂家，能给你开高佣........”这个可以根据实际情况去变更的；

2.“我刚看到你带我家的品，就是这个XXXX，你是在哪挂的链接？我们是这个品的源头厂家，可以给你开多少佣金”前提咱们是一定要去了解一下这个品的价格、佣金以及成本价；

因为篇幅有限，今天依依就先讲到这，（达人不搭理怎么办？怎么做好后期维护）这两部分依依就放在下篇了；我是电商依依，一个在电商行业6年的90后，目前专注于抖音小店，自营80多家，做的都是无货源模式的；

公众号|电商依依

感谢大家阅读！

5、抖音小店无货源爆单技巧大公开？

大家好，我是电商凡凡，专注于抖音小店无货源

昨天我们的抖音小店又爆单了

其实这对于我来说已经习以为常了

但是呢，总是有小伙伴问我，同样是找达人合作为什么没人为他带货，为什么他不出单？

抖音小店无货源爆单技巧大公开！教你如何与达人合作！如何选品

今天呢，凡凡就统一讲一下做抖音小店无货源！

怎么与达人合作！如何爆单！如何选品

首先为什么选择抖音小店就不多解释了

很简单的道理，抖音现在日活量是六个亿

无论哪个领域，流量在哪，生意就在哪

现在的抖音小店正处在平台流量倾斜的红利期

所以是非常有前景的

其实在抖音小店与达人合作，爆单是非常简单的

那么，抖音小店精选联盟商家该如何对接达人？

抖音小店无货源爆单技巧大公开！教你如何与达人合作！如何选品

有哪些找达人的方法？怎样跟达人沟通更容易达成合作？

1、利用【星图广场】找达人

在精选联盟也就是巨量百应后台，找到“达人广场”，有大量的带货达人数据，包括他们的带货标签，粉丝数，直播间人气，推广商品数量等等。

2、通过短视频直播数据工具找达人

当前比较好用的有蝉妈妈、飞瓜数据等数据分析工具，可以查看抖音小店商品榜、销量榜、小店榜等各种榜单。

可以在榜单上找到对应类目的榜单，导表格联系达人。这种批量导表格的方法简单方便快捷。

例如，你的店铺定位是家居日用，那么就找榜单的家居日用类目下同纬度的爆款产品，对应商品下有哪些

抖音小店无货源爆单技巧大公开！教你如何与达人合作！如何选品

二、怎么和达人对接沟通

1、加达人的话术技巧

简单凝练注意点明合作意向，

标明吸引人的点，比如免费寄样，高佣合作。

2、达人通过后的沟通话术技巧

注意品牌介绍，产品亮点放大：

做优质海报，重要的优势做成海报发给达人。

抖音小店无货源爆单技巧大公开！教你如何与达人合作！如何选品

三、抖音无货源开店之选品

价格方面：前期价格最好在8-20以内的爆款作为引流款，后续可以精选

销量：最好选择销量在1000以上的品，注意很多商家都是改10W+销量的商品

评价：可以选择100个评价不能超过20个差评，不然后续的DSR评分会掉的很快没办法维护。

商品可以选择：应季商品、季节性商品、节日性商品、看热门、最近什么商品好卖的！

还可以看达人投广告的商品、爆款跟风，以及一些快消品、日用百货、必须品等！

必须注意的是：不能有品牌；标题不能有敏感和诱惑词语；

抖音小店无货源爆单技巧大公开！教你如何与达人合作！如何选品

凡凡从去年开始做无货源抖音小店，对抖音小店运营玩法有最系统的总结和归纳。

目前为止，百余家店铺正常运营，每个店铺每天的销售额在几万-几十万不等

新店

在我们的操作下，现在一家小店3~5天就能出单，两周就能达到稳定出单的程度，

单店单月的收入在3000~10000+

这还不包括爆单的情况，爆单的话这个收入就得翻倍计算了。

所以说，掌握好运营方法是真的很重要，专业的事情要向专业的人请教

少走弯路才是对的道理。

抖音小店无货源爆单技巧大公开！教你如何与达人合作！如何选品

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我是凡凡，电商创业的第六年

团队运营小店百余家，全是无货源模式

公众号；电商凡凡