现在直播卖货成为了很多有货源或者经销商家的人群的第一选择，那么作为电商小白应该如何做直播呢？

现在全网直播卖货的平台很多，抖音、快手、腾讯直播以及各种小程序入口等等。再选择直播平台上，最主要的是要根据自己的货源进行选择，农产品、服装、美妆还是知识付费等直播内容，一个合适的直播平台对应的是用户群体对于商品的接受能力。

对于没有接触过电商直播的小白来说，观摩学习同类型主播的直播过程是必不可少的，观察他们在直播过程中的亮点和问题，结合自身的情况进行直播的准备。

演练的目的：“一升一降”

“升”主要是为了提升实际直播时的流程顺畅度

一段从没讲过的话术，口才再好的人也会磕绊，一个新的流程，第一次走难免会生疏。所以演练的目的之一就是提升熟练程度和顺畅度，避免流程混乱、直播磕绊这种情况出现。

“降”主要是为了降低实际直播中的出错概率

电商直播中最忌讳的一点就是出错。在镜头前说错了话，一方面很难挽回，一方面会降低粉丝对你的信任感。比如某个服装直播间里的优惠是8折，但主播口误说成了5折，用户点进详情页却发现不是说好的价格，心理上会有落差，也容易产生负面的评价，影响后续的直播。

一场直播卖十几种东西，每个产品的价格和优惠都不一样，很容易出错，但很多错误是可以在演练的时候提前发现并改正的。

就算是已经开播了几年的、非常有经验的头部主播李佳琦，有一次在直播间卖不粘锅的时候，小助手没有按照正确的流程操作，直接在锅里打了一个鸡蛋，李佳琦一边介绍这是一款不粘锅，却发现鸡蛋粘在锅上铲不下来。如果小助手在开播前能提前测试一下煎蛋的过程的话，就能避免这种尴尬的情况。

演练的重点、难点

重点一：商品的顺序

这个部分是属于直播流程里的，一般低价位的生活用品比较容易打开用户的购买欲望，接着陆续上线不同品类、不同功能的各类商品。

商品过多就会容易造成混乱，因此演练的目的是确认顺序正确，一定不能出错，一旦有一个顺序错了，后面的都会产生混乱。

重点二是产品介绍及试用

关于产品的介绍一定是在实际使用的基础上，进行适当范围内的自我发挥。电商直播和传统电商最大的不同就是直播间里会对自家的产品当场试用，试用的目的是让用户看到动态效果后产生购买的冲动。如果你今天的直播间主打一件显瘦的风衣，但是主播穿上后却显得虎背熊腰，这种情况就需要换一个身材更好的主播或者换一件真正显瘦的风衣。

重点三是直播间里的优惠政策，一定不要出错

用户在直播间听你介绍了10分钟的产品，就等着优惠的这5秒准备下单，主播介绍说50块钱能买到，付款时却发现要80元，就算这个产品在市面上价值100元，他们也会产生落差感。

这种错误可大可小，往小了说是主播介绍错误产生误会，大家理解一下，但一旦有粉丝往大了说主播是虚假宣传，那对直播间来说将会是致命的打击。

综合以上，一定要在实际直播开始前来一场全流程的演练，熟悉流程，减少出错。

以上就是有格关于电商直播小白对于直播带货前的一些准备，做好准备工作相信对于直播会有一定的帮助！

对于电商直播自媒体感兴趣的朋友可以关注一下，一起交流学习！

2、抖音直播基地买东西靠谱吗？

：抖音直播卖的东西靠谱吗

其实相当于真假问题，我们不如考虑一下商品能不能退款问题。抖音直播间现在卖的商品，一般分为两种，一种是抖音站内的小店、精选联盟，这些有平台做担保，是一定可以退款的。

另一种就是第三方平台，比如京东，淘宝，唯品会等等，这些成熟的电商平台，一般也都会有成熟的退款机制。

有了退款机制，这样我们哪怕是买了假的产品，也可以及时退款。

当然，这不代表这些平台商品就一定靠谱。哪怕是成熟的电商平台，诸如淘宝、天猫、京东上面，都有很多猫腻。如果我们要在别人直播间买东西，那建议尽量去大V直播间买商品。比如罗永浩直播间的商品，不敢说100%好，但基本上百分之99都是正品。

3、直播间撤柜的货都是哪里进的？

这种货源一般掌握在大的批发商手里，很多品牌的专柜都是有合作商的，当换季清仓的时候，大的批发商会把他们全部吃下，然后再批发给小的代理商，你可以去广州看看，杭州也有尾货的，我也是做服装尾货库存的，不过那种品牌的不太多，基本以国内的牌子为主！

4、抖音如何开直播卖货收钱？

抖音开直播的话，0粉丝就可以开直播。

但如果说想直播卖货，挂小黄车，需要一定的条件。

抖音达人也就是个人用户，需要1000粉丝、10个作品、实名认证才可以开通商品橱窗。

如果有货源或者有营业执照的也可以去开通抖音小店或者抖音蓝V，可以零粉丝开通橱窗。

无论哪种形式，开通商品橱窗都需要500元保证金，等哪天不想做了可以退款。

5、为什么爆单的不是你？

大家好，我是电商凡凡，互联网创业的第六年啦

昨天有小伙伴问我，为什么同样做抖音小店

他投资了那么多小店却寥寥几单

我却屡屡爆单还开了那么多分店呢

凡凡今天就带大家和我一起为他分析一下

虽然抖音是主做短视频的，但是短短几年已发展成行业第一

还收货了一大批用户，现在日活量已经达到了六亿！

随着抖音小店的推出，百分之八十的用户都在抖音观看直播，购买过商品。

更何况抖音还全面禁止了其他三方软件的链接

还把最初的三十万粉丝门槛下调至零粉丝即可入驻

互联网时代，用户在哪里，商机就在哪里

所以抖音小店的大势是不可估量的！

但是在开店模式上凡凡发现了差异

他采用的是传统模式，凡凡采用的是无货源模式！

首先传统模式确实是比较消耗资金的，风险投入都比较大

因为前期需要耗费精力去寻找货源，还要花费大量资金进货

囤货也可能要找仓库，后期配货打单发货都是比较费时费力

单量多了肯定是要找员工的,所以多种原因下

如果小店销量不好，是支撑不了多久的

再看无货源模式

是轻资产的创业模式，不需要花费大量本金进货

也不需要浪费人力发货，更不需要仓库囤货

我们要做的就是在各大平台上寻找我们想要售卖的商品并上架到我们的小店

当有顾客下单时，就直接由商家发货给顾客，我们只需要从中售卖

说到这里大家都知道自己适合哪一个了吧

最重要的是，当产品销量不好时

无货源模式可以毫无顾虑地下架，因为没有囤货，所以没有滞销商品

传统模式下，商品是不能随意下架的，除非你能承担承担风险和损失

最后就是选品

选品也是至关重要的，毕竟开店平台是大环境，模式是地基

商品则是决定性的，因为顾客的直接目的就是商品

首先我们要确定好商品的品类

目前我们这边的新店，五天左右就能够出单，三周左右就能够达到稳定出单的状态。

只要是执行力到位，以目前我们的操作情况来看，保守估计单店月收入能达到3000至10000+。

加上爆单，小伙伴可以自己想象一下。

最后凡凡还是要提醒一下大家，专业的问题就要请教专业的老师，只有少走弯路，才能比别人更快地到达目的地

我是凡凡，电商创业六年。团队运营小店百余家

公众号；电商凡凡