当电商满世界的“垂直电商崩溃论”盛行时，当马云和刘强东双双喊出“垂直B2C是伪命题”时，当易迅卖身京东，当当被迫流血上市最终被京东打下纳斯达克而最终选择私有化时，当乐淘网毕胜喊出“垂直电商就是骗局”而成为创业者公敌时，一个叫“唯品会”的公司却可以大行其道，从一家微不足道的小公司成长为服装电商领域的三哥，甚至即将赶超京东服饰（2016年唯品会总营收565.9亿元，市场份额方面京东服饰是9.5%，唯品会为8.4% ），让人叹为观止。究竟是幸运之神的眷顾？还是唯品会有着让巨头忌惮的独门秘籍？接下来带你一起去探秘唯品会崛起的秘密。

一、何为垂直电商？

垂直电商是相对于综合性电商而言的，是指在某一个行业或细分市场深化运营的电商。垂直电商核心业务基本围绕着单一的大品类展开深度挖掘。举个例子，以卖书为核心的当当是垂直电商，以出售3C为核心的易迅是垂直电商，以提供日用百货为核心的1号店是垂直电商，同样，以服饰为核心的唯品会也是垂直电商；

与垂直电商相对应的，是提供一揽子商品和服务交易的综合性电商。就国内来说，目前能称之为综合性电商的只有阿里和京东，它们的共同点是全品类扩张，全消费群覆盖。

二、为何垂直电商大规模消亡？

首先，咱们要从综合性电商的相对优势说起：

①综合性电商的流量成本低

由于综合性电商提供的产品或服务相对宽泛，因而受众相对于垂直电商自然也庞大很多。海量的SKU和一站式购齐的优质使得综合性电商有着巨大的人流量。当然，虽然成为综合性电商很艰难，但一旦建成，进入门槛将极大提高。综合性电商可以在线上流量成本日益高昂的情况下像黑洞一样吞噬绝大部分流量。同样是拉新，综合性电商可能通过品类组合，可能只需20元一位，而对于垂直电商而言，这个数字会飙升到40甚至100。

运营成本中的流量成本居高不下，自然极大阻碍了垂直电商圈人的速度和自身规模，甚至我们不断看到垂直电商入驻到综合性电商的消息时，也就不足为奇（当当、1号店、苏宁易购、国美等入驻天猫就是最好的例子）。

②脆弱的抗风险能力

尤其是当综合性电商巨头进入垂直电商的领域时，无论是在资金优势，还是造血的可持续性上，垂直电商都有着天然的恶劣。比如综合性电商可以暂时牺牲甚至长时间消耗想要进入的这个品类的利润来换取销售额得增长，至于持续的造血和供给则可以通过其他品类的组合运营来达到降低整体亏损的目的，进退自如。而垂直电商因为类目单一，无其他高毛利的类目的血液输送和支撑，在面对巨头围剿时，除了硬扛死耗，基本上处于被动挨打的局面。当年京东杀入图书血战当当，后来吊打苏宁都是最明显不过的例子。

除此之外，因为类目的唯一性，当垂直电商所在的类目行业发生剧烈变化而其又不能灵活自如地做出快速转型和决策时，市场是不会给它第二次弥补的机会，因而垂直电商有着比较脆弱的抗风险能力。

③人有我有，人有我无

相对于垂直电商，综合性电商无论是在物流体系、平台强势度和其他社会资源的调动和组合能力上基本上都胜过其几个数量级。对于垂直电商辛辛苦苦建立的进入门槛，综合电商巨头可以轻易破局，并在此基础上充分调用舆论力量造势，甚至颠倒黑白，让消费者产生“垂直电商”没落的认知，尤其是标准品类的垂直电商更是如此，除了产品本身，谈不上相对的差异化和门槛，遇到综合性电商巨头立马分崩离析。

三、唯品会崛起之道

唯品会的崛起之道，也是垂直电商想要生存和发展的必然法则：

（1）品类方面定位“非标准化”，让巨头优势荡然无存

非标准化品类，指的是这类品类的每一个相同的商品和规格不具备横向或者纵向的可比性。消费者选择更为宽泛，品牌集中度很低，商品价格不透明，因而毛利更高，定价更灵活。相对于标准化品类，非标准品类受季节、消费潮流等的影响更大且不易捕捉。比如非标准化品类的一件衣服可能可能稍微变动一点点风格就会引发潮流的跟进，而标准化的3C或者图书无论外表怎么改版，单一一款商品基本上没有太大的差异。

①消除综合性电商巨头的流量优势

相对于天猫来说，唯品会选择服饰作为类目核心，且将定位聚焦到“品牌特卖”的小范围内，则不但直接避开了天猫的极为宽泛的泛服饰介入，甚至由于SKU数目小得多，因而同款商品售出数量因为远超天猫而具备更大的议价和掌控力，这也是天猫服饰的无奈之处：盘子铺的很大，但整体上一盘散沙。

②消除综合性电商巨头的供应链（货源、仓储、配送等）优势

相对于京东来说，京东引以为豪的闪电配送和自营自采的正品优势全部荡然无存。因为相比唯品会的联营（唯品会统一安排入仓和定价，提取抽成），京东在服饰上采取和天猫一样的纯粹的开放平台战略，自然在货源把控和商品配送环节上和天猫如出一辙，谈不上任何的优势。

至于为何京东不在服饰品类上选择自营，除了服饰的品牌繁多，更让京东这种巨头都望而却步的根本原因是服饰类目因为商品生命周期极短，因而天然存在着巨大的存货风险，即使是品牌商品也会因为消费风向的突然转移而大规模库存积压。笔者记得京东刚介入服饰时曾经尝试过自营部分品牌，最终不得不低价清仓，远离服饰自营。

（2）品类市场容量巨大，综合电商的品类组合优势荡然无存

在绞杀垂直电商的关键举措中，让介入类目战略性亏损，而通过其他赚钱类目补贴的方式曾经让综合电商挑起的价格战屡试不爽，然而这一手段在唯品会选择的服饰类目当然无存。这是因为：

①市场容量巨大

服饰类目因为市场容量极为庞大（万亿级别的市场），就算巨头的介入也不是抢夺的存量而是增量市场。从另一方面来说，因为巨头的介入，这一行业被彻底激活而极速放大，大家都可以在从中分一杯羹。

②战略性亏损和补贴毫无意义

因为服饰市场体量巨大，假如综合性电商选择补贴抢夺市场，则要承担的可不是几亿、几十亿的亏损，而是上百亿甚至上千亿的亏损黑洞，这对于任何一个公司来说，都是不可承受的。自然综合电商也会理性评估，选择放弃这一自杀式袭击。因而，面对唯品会的咄咄逼人，天猫无可奈何，京东也摇头放弃。当年的当当网，就是因为京东的战略性亏损补贴图书业务而差点被击垮打残，因为相对于京东这种综合电商巨头来说，标准化品类的当当网无论是仓储物流还是对亏损的承受度，都是极为有限的，自然在价格战中极为被动，除了死扛别无他法。

四、唯品会的垂直之路带来的几点启示

（1）品类的筛选上应优先非标准化品类

上面也已经验证过，因为标准化品类价格透明、毛利低，因而缺乏足够的毛利空间应对巨头的价格战。另外标准化品类在采购、仓储和运输和配送环节都可以快速被综合性电商巨头复制，因而缺乏足够的抗击打能力。

（2）市场容量要足够大

即使是非标准品类，如果市场容量过于狭小，综合性电商依然可以承担的起足够的亏损而直接将原有的垂直品类巨头击垮而自身并未元气大伤。因为盘子过小，意味着亏损额有限，这正中天猫京东们的下怀。

（3）做深做专，足够垂直，深度挖掘

在完成类目和市场容量的评估后，后续的运营将是垂直电商生存的关键。在选择类目上运营的足够专业和垂直化，则可以建立更为宽阔的护城河，而不仅仅是简单易破的品类的堆集。比如在服务的差异化和产品的定制化上下足功夫。

（4）积极备战，但不应战

这点说来简单做起来难。无论是当当网还是苏宁，在应对京东声势浩大的声讨时并没有选择言语上的沉默，而是顺着京东的意思高举猛打，将品类热度一下调动起来。结果大家都看到了，京东不花一分钱广告费就让全天下的消费者知道了京东卖图书也卖电器，甚至比当当和苏宁都更便宜。不但赚足了消费者眼球，更是一夜之间改变了消费者对京东3C数码的固有认知。

当巨头主动挑起战事时，不应主动应战，而应只是积极备战。比如主动下调系列商品的售价、维持网站原有的促销和推广计划、继续我行我素权当啥事也没发生等都是很好的选择。当年易迅想树立京东挑战者的形象，京东根本不予理睬，易迅只能偃旗息鼓；当年京东想在双11大闹一场，贴身天猫借势，却也被天猫晾在一边，最后不了了之。

当然了，在面对巨头的越来越咄咄逼人的挑衅时，垂直品类电商的抱团取暖围攻综合性电商巨头，互相之间打配合，互为犄角之势牵制巨头，也是很明智的选择。比如京东想挑战当当的图书，则此时当当应不理会京东转而结盟苏宁，利用苏宁的供应链优势攻击京东的3C数码类目，京东大本营被围攻，自然无心恋爱，撤退了之。

还有一个更简单粗暴的方法，联盟另一个综合性电商巨头，和介入者硬碰硬，逼退综合电商。当年的易迅接受腾讯的战略注资就是如此。

2、有什么适合学生党的平价口红？

学生党还未出入社会，资金有限，消费能力有限，自然都选择物美价廉的东西了，比如口红，日常打扮必须的，想要好看，又不想太贵的口红怎么办？小编来介绍几款，不费钱又漂亮的平价口红。

这是一个大牌集团，奢侈品阿玛尼彩妆就是它家的，所以产品质量过关的，欧莱雅口红唇釉也是被各大美妆博主推荐的。特别是#314号玫瑰豆沙色，很显白，不挑皮肤。

露华浓平价，性价比又高，所以不得不提它，它们家经典的口红是黑管款式，非常保湿，颜色的饱和度也高，也很显气质，正红色、西柚色、姨妈色等都很好看，爱美的仙女都可以选择。

这是美国一个牌子，林允推荐过它们家的花瓣晒红，价格实惠，相当于平价MAC，质地滋润。

来自韩国的一个小众品牌，平时很低调，成立时间已经有十几年，近几年才火起来的。瓶身设计颜值挺高的，质量也好，很有气质。

这个牌子和香奈儿是出自同一个品牌的，质量上没的说，很有质感的口红，性价比超高，平均一只100多元，稍微钱多点的学生党可以入手。

来自欧美的一个评价品牌，价格很便宜，唇釉雾面感很强，持久度也不错。喜欢欧美风的学生党不要错过这款。

来自日本的平价品牌，它们家的腮红、粉饼都很火的，唇釉口红其实也不错的，容易上色，滋润度也好，还保湿哦。

最后KIKO家的口红啦，性价比高，不管是湿润度还是显色度还是价格都不错，强烈推荐的。

3、原单gucci包哪里买更好一些？

谢邀！

你的提问就有问题，大叔先给你普及一点原单知识！

哪些品牌根本就没有原单？

当你了解了这个之后，至少可以避开50%的陷阱。虽然中国作为世界代工厂确实为很多大牌代工，但是依据大叔多年的从业经验，某些品牌确实是没有原单的，换句话说：人家不在中国生产或者即使在中国生产但是管理极为严格不可能流出，那还谈什么原单呢？单就箱包皮具而言，没有原单的品牌大致有：LV, Chanel, Hermes, Dior, Fendi, Chloe, Valentino….等等等等。（以上品牌若有质疑，欢迎与大叔深入探讨）难以置信吧！但是Prada, Burberry, DG, Coach, MK, KS, TB, MJ这些品牌还是有原单的，有些量还不小。有几个品牌一直是比较有争议的，比如：Gucci,Bottega Veneta..有人说有，有人说没有，但是可以负责任的说，这几个是有的，只不过一次很少，绝对私密渠道，极为难得。所以可以直接说没有，因为你根本拿不到，更不存在市面流通！

如果你曾经为了判断哪一个卖家的LE BOY是原单而苦苦对比，如果你曾经暗喜三四千块买到爱马仕是如此的幸运，如果你现在还在钟情那些驴牌所谓的原单货的话，我不得不给你泼下一盆冷水，告诉你这些品牌根本就没有原单。很多品牌还都保持着节操在法国或意大利本国生产，即使现实再残酷，我们也必须要接受，那些年我们所追的一些品牌的原单，其实就是赤裸裸的高仿。美眉们，打开衣柜盘点一下那些伪原单，真是一把鼻涕一把泪的。

这时有人又会反驳我说，这些品牌在中国没有工厂不代表其在国外没有原单，我微信里的很多卖家告诉我这是海外原单，是从境外代工厂拿货的。。。。对此，我表示无语，无力辩驳。爱美之人也常常被美丽的谎言蒙蔽。我们的国人真的神通广大啊，国内代工厂流出的货可以搞到，海外代工厂的货也能搞到，貌似这世界上没有什么东西是你微信上的商家搞不到的。稍微有一点常识的人就可以判断出，卖家文字描述的合理性，从这一点上就能直接枪毙掉一大半卖家。

所以这一招就可以排除掉50%的伪原单，越是这些没有原单的品牌，越是经典热销的款型，就越是高仿的重灾区，因为其附加值很高。最后说一句，不否定如今顶级高仿的做工确实很好，有时不逊于专柜，但是原单就是原单，概念上若是混淆了，就是商家的刻意所为。大家都知道原单难求，价格还高，所以如今微信里淘宝上满世界都是原单，正出于此因。

第二：找原单卖家。

全国做原单的大的供货人屈指可数，掌握了国内90%各大品牌的原单货源。看官们无缘直接与他们相识，但是不管经过几道转发的原单货，还是有机会遇到的，只不过价格稍高些罢了。一般做原单的卖家不做高仿，做高仿的卖家不做原单，因为客户群不一样。而且真正原单的利润率要远远低于高仿，所以这两者往往老死不相往来。当然也有一些会掺着做的卖家，或者帖好图发孬货的卖家，这就需要买家有极强的鉴别能力，遇到这种情况，坚决退货退款不能含糊，卖家明知有诈，自然也不会不认账。

关于卖家的鉴别，要比单纯去鉴别某一品牌要简单的多，首先要知道一个基础的概念：微信买东西千万不要光看“图”！精明的卖家深谙女人为感性动物，真人实拍以及精美的布景对消费决定有重要的决定作用。从而忽视了对产品细节和应有品质的关注。

你说不要光看图，那看神马呢?

要看卖家整体货源的状况！

做原单的基本上不会去卖高仿的，因为顾客的层次水准不一样！而且买原单的顾客基本上个个是鉴定师！因为他们经常逛专柜和用正品！因为他们知道原单应有的品质以及何谓性价比！因为他们使用原单可以自信的出落，他们享受“淘”的过程。

而做仿货的也很少卖原单，因为原单的相对要贵，而且货源比较隐蔽，高仿的货源下了广州火车站就是。原单与高仿更确切地说，是两种生活态度：前者追求的是高品质、高品位、高性价比；后者要的是大品牌、大面子、大便宜。

鉴别某一品牌原单的技巧贴士很多，但是鉴别原单商家的少之又少，那大叔就分享8点最简单的区分原单卖家的方法:

1、全部是专业图片的商家，90%不可信其为原单货：直接删除DEL联系人，因为他浪费你的流量。

因为专业的产品图片大多是专业团队制作和扩散的。因为货品数量巨大！必须有好图支持！图拍的好，有布景有美女展示，自然就好卖一些。只有单款几百只上千只的货才请的起模特和专业团队来包装。原单一般没有必要，因为量少稀有，出货速度远超包装速度。

2、随时询价随时都有货的卖家：直接DEL。

原因你懂得，因为是做货，在小加工厂，常年款，只要热销就能一直做，量大。原单与之不同，是根据代工厂订单情况出货。原单数量有限，讲求的是速度，而不是在微信淘宝上做一个常年爆款。如果你见到一个淘宝店铺的某一单品各种颜色各种尺码销售量过百，那必然不能是原单，直接XXX。

3、注意看照片中，但凡出现各种票据的：直接DEL联系人。

原因很简单，原单货是非正规销售渠道流通的货，而免税店发票，信用卡刷卡小票的这些，只有通过品牌授权的正规商店购物才可以获得。那些票据并不是什么高大上的玩意，都能后配的，除了代购也只有做仿货的工厂才会去配这些，目的是增加可信性，为了方便客户送礼。但是把原单弄出一堆票据就是弄巧成拙了。

4，包装盒，防尘袋，手提袋，防潮袋，衬纸，吊牌，身份卡，证书等等等这些包装配件一应俱全的：直接DEL联系人。

你这哪里是在卖原单，简直就是一个专柜的配置吗。为什么？不理解的买家，还不是很了解原单的概念。真正的原单大多是“裸身出门”的，代工厂完成生产环节就流出的，只有仿品为了增加可信度才会去配齐这些，这也是很简单的逻辑。有的原单最多只后配了防尘袋。

5，仔细看图，图片拍摄效果模糊，都是全景图，没有细节图的：选择性DEL。

为什么？因为奸商心虚啊，怕懂货的卖家看出问题，细节是照片检验品质的最可靠的依据。商家不把细节拍出来，多半是东西经不起推敲，用些装饰物摆拍，上个美女模特示范，来加分，产品细节却不给你展示。要问细节包括哪些？论包包来讲，主要是皮质，五金，LOGO，走线，油边，防伪洗标等这些。去专柜看看正品是什么样的，再来看照片，根据这些细节点，判断哪些是“对”的。

6，真正做原单的很多图片是手机随拍。

因为量小，随便找个布景就可以简单拍摄。不管是一手还是几手，都是实物实拍，有的二三级代理还没来的及上图就被瓜分了。很多精明的买家只要看一张破图就能凭直觉知道真假！不管拍的多渣多烂。

7，卖的最贵的卖家一定是原单？选择性DEL。

不可光看价格，有的顶级复刻卖的比纯原单还要贵！ 因为不得不承认某些假货做的比正品还好。但是不代表贵的一定是好的。

8、不听故事，只看事实。

很多时候，我们看不出来是假货的原因是因为我们从来没看过真货。很多卖家有很强的编故事的能力，就像现在电视上一些鉴宝类节目，声称是自家四代祖传留下来的宝贝，往往被鉴定为当代工艺品。很多卖家喜欢说从朋友管理的P家代工厂里拿货啊，与B家贸易部关系甚好啊，或从C家仓库流出的老鼠货啊。。。不排除个别卖家神通广大，但是满朋友圈的卖家都这么说，那肯定就是忽悠了。所以不听故事，只看事实。什么是只看事实？就是要多去专柜看，多去摸质感，多去观察做工与色泽。然后在微信卖家的图片中，特别是细节图片中，进行对比。刚开始有些困难，看的多了，自然就找到feel了。

此外，没有列入其中，但是也可以去参考辨别的是，一些卖家文字描述中带有“顶级货”、“原版皮”、“最高版本”、“原版复刻”等此类关键字的基本也不是原单。那它是什么，从关键词的名字上就能理解，不予指明。

还有，各位在找到一位新卖家后，可以不必着急的购买，应该观察几天。一是观察卖家的整体货源情况，二是可以跟卖家聊天讨论喜欢的货品的一些问题，看卖家的答复有无漏洞。上文已经讲得很清楚了，现在想挖到卖家的漏洞也不是什么难事了吧。

4、一般会在什么平台买？

专柜。直营公司店。品牌关网以及官方分裂出推荐的百货店品牌专柜买。

拼多多、抖音低价化妆品从不考虑。特别国际品牌，从来不买。

像我就是做韩国本土化妆品的。拿货价格之类的都非常清楚。虽然量大可以优惠。但是正品有国际邮费和关税，大牌子都便宜不到哪里去。

一分钱一分货亘古不变的道理。

我十一时候试过一块钱一片小样的价格在群里做活动，如果只算赔钱这部分，我110单，赔了一万多。加上活动外的订单，利润均摊我还赔三千多。我同学一看我那个价格卖，她都没好意思下单。

我两个群只有750顾客，加上不想入群的妞，也就2000多老顾客。也不是所有人都用小样，我尚且赔掉一万多，直播如果低于成本价，那得陪多少。

任何平台都不负责帮消费者辨认真假。

而大多消费者，只看价格购买。

我自己也有网店，现在干脆不管理了。因为运营费用也高。如果不刷单，推广什么的，干脆没什么流量。

所以我发文也不是宣传。我自己店都关门了。现在全靠六七年前老顾客回购。正品店压根没有价格优势。劣币驱逐良币的市场乱象。

就看那些直播国际品牌的，但凡不参假的销量都不咋地。同样原因。价格上没有优势。

我以上内容针对国际大牌。国产护肤品也不用漂洋过海的有国际邮费、关税跟着。

这自己国家的你都能买假货。那真是自己原因。

图便宜吃大亏怪谁。

国际品牌，如果你没有靠谱原产国代购，退而求其次，就买国内专柜。如果当地没专柜，就去品牌授权的官方旗舰店买。

但是记住了。

不论哪里买都不要发图找原产国代购辨认。因为有可能你买的，人家原产国没有。

授权的品牌，非原厂直接原装进口的，那都是代工货。小品牌方很少参与监管的。有些小牌子纯粹就是吊牌。

经济能力允许，要买口碑好的一二线品牌。

不然中低档国外品牌，那也就是牌子值钱，品质大多也不咋地。

头五六年吧！我在韩国首尔住的房子，离各大中档品牌专柜近。我一开始经营这个，也是怕在韩国呆着抑郁了，我也没啥别的兴趣爱好，就爱护理皮肤，我就跑跑腿帮朋友买买买。后来经营了，就接订单。

有个妞就拿国内官网的图片让我代购。我当时语言不怎么行，字全都认识，啥意思不知道。[捂脸]韩国店员也不懂中文。

那个小美妞她发我的国内官网商品图片，专柜里找不到。我就想着是不是缺货了？毕竟我也不用小牌子，也不了解。

店员是个好脾气的，说他们牌子的口红上千支，除了专柜版，还有连锁店和官网的。帮我网上查找。

这里科普下：

韩国卖东西挺有意思的。比如吕这个牌子洗发水。最好的黑吕叫和润生防脱发生发的，只有公司直营，要买找销售的员工。专柜价150多。

质量低公司直营一点点的黑吕，防脱发的专柜家90左右。

亲民一点的低配版吕，就是什么紫吕白吕粉吕也包括黑吕在内的十多种吕洗发水，就分别在网店、超市、化妆品连锁店卖，大概40左右一瓶，容量比公司和专柜版都多。

吕是爱茉莉旗下品牌，这不就明白告诉消费者，你要好的，找我们内部员工买，差不多的就去专柜，没钱的你就去超市买嘛！

我有次去百货店买衣服也遇到过一次，店员说这是他们韩国原厂正品，30万韩币（约1800元），这个是假的东大门那边找来的仿货，8万韩币。

我都蒙了。还能这么操作。问我老公，我老公说下次带你去明洞溜达，那边假LV香奈儿钱包10万（韩币）一个，但是人家告诉你是假的。就是仿真度高，质量也不错。一般不专业也辨认不出来。就是为了让买不起的小孩满足虚荣心用着玩的。

虽然售假不对，但是真诚也挺可贵。韩国人真是奇怪的生物。能把三六九等这么现实划分出来。

说回化妆品。国内官网的图片韩国找不到实物。

专柜店员这一同查找。找了一个多小时，各大网点都找了，结果就是没有。

韩国没有这款口红。但是的的确确是咱们官网卖的。很多c店代购店也都有。但就是韩国没有。

后来经历多了。美妞带图让我采购，我都提前说句，我不一定能买到。

实在是韩国本土专柜的，跟咱们官网的很多包装包括色号质地都完全不同。

你们说我质疑是吊牌有毛病吗？

牌子一样。但人家韩国没有这个东西。那就是专卖中国呗。

我听着咋这么不得劲？你们不用给我们用的意思？

总去专柜采购，有时候碰到品牌方总部的人，次数多了也就熟悉了。我老公语言通能当翻译，几次问下来也明白了一点。

大概意思就是生产加运营都授权了，代理方可以酌情更改配方，他们不参与监管。对韩国人来说，合作都是建立双方互利互惠情况下的。如果代理厂商控制成本，贵的原材料替换下便宜的，也不在人家原产国售卖，只要用不坏人，也不会管那么多。如果有其他研发，也可以用这个牌子卖。

不是原装进口的，都不要要求与原厂一样品质。水质都不同，有要求不是钻牛角尖。

你看耐克，阿迪在国内代工，参与监管的品牌方，人家原材料都是自己拿的。而且虽然在国内代工，但是不在国内卖？

我在韩国耐克专柜买的全是产地：CHINA。但是国内就没这样式版型。气人不？

所以我以上的分享，都是针对我认知的几个牌子。

一二线品牌大多原装进口的，有国际邮费和关税，推广宣传人工店面网络运营等等费用，加上品牌溢价，所以价格大多便宜不到哪里去。

但是你去非官方网，直播带货那里买？网红们自己都不用的东西卖给消费者，那谁能知道真假？

就跟你是超市售货员，很多你都不爱吃，但你就干这行的，你能说这玩意我不爱吃，不好吃？还不是职业点介绍这个苹果是脆的还是粉面的。

平台可不负责给你们辨认真假。网红们也不负责辨认真假。

而且网红直播本质就是赚快钱，他们背后资本深谙套路，就是价格战，你便宜我比你更便宜。反正大家心知肚明。这些消费者想要正品人就品牌店买了，图便宜的大多都是买不起正品的。

相比小网红，我个人觉得比较有名气的辛巴、薇娅、李佳琦相对靠谱。即便用着不太好用，可能也不是他们本意。还是品牌方生产的问题，价格低利润几乎没有，那减配也是没毛病的吧！

总结：如果没有练就一双慧眼，还没什么运气。我的建议就是官网品牌旗舰店平台。

注意：是官方旗舰店。不是什么天猫国际、全球购这类可以随便售卖，或者自己说拿到授权的店。这谁能辨认真假。授权书又不是不可以咱俩。

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5、什么叫A货？

A货是仿冒产品的统称，通常为服装皮包鞋等用品。

在外贸单上，A货指的是留在原单上，但质量难以区分的货物。总的来说，流通中的产品质量更好。在生产QC过程中，A货指的是合格品，即市场上正常流通的商品，与之对应的是b货，是一些带有瑕疵的次品正品。

A货有以下特点：选料与正品一模一样，做工非常精细，外包装细节与正品一模一样。简单来说，就是彻头彻尾的抄袭。分为超A货、A货、B货、C货等。是厂家按照国外的款式和做工加工销售的。与正品相比，做工和质量略有不同，但外观、材质和正品几乎一样。因为正品价格高，A产品在价格上有很大优势。

A货在我国的存在由来已久，消退也必非一蹴而就的事儿，但合理化不代表合法。谁不指望能穿上真正的香奈儿，肩上扛着货真价实的LV，但当那些被冠之以奢侈品的商品，以巨额进口税，甚至高于本国产品的价格，进口到中国的时候，国内的普通打工者只能望洋兴叹。