有货源的店铺就是传统淘宝店铺，也就是单品单店，基本上都是单类目。需要付费推广，要开直通车，钻展，还要刷单，低价引流等等，非常麻烦的。要店铺装修，要美工做宝贝详情页，要选品，选品选不好我们做的付费的推广都是无用功。选品后我们要测款，测款基本都是直通车测款。开车不好开啊，roi投入产出比，很多的东西在里面，开车1-2年也不能保证把车开的很好。单品爆款的打造。这就是传统淘宝，做的话是非常麻烦的，你要算一下，要投资多少钱。而且你投资这么多钱，可能还不一定能挣到钱。这就是有货源淘宝店铺。

现在我还是建议选择无货源店铺。没有这么多复杂的操作在里面，而且不用投资什么。风险相对较低，可以把无货源做好后，在选择做传统店铺，或者利用无货源，把店铺全职养起来后，慢慢上传一些我们自己的货源，去刷一些单子，再把单品单店做好，我觉着这样还是可以的。不要小看了无货源，做好了比有货源的店铺做的还好呢。

无货源也好，传统淘宝也好，都希望大家能挣到钱，我是小悦悦。想了解无货源可以私信或者关注我，免费送一份资料。希望大家多支持。

2、怎么样能让童装实体店生意好？

我也是开童装店店的，同时也是一家专业童装品牌企业的总经理。我自己目前有20几家童装连锁店，在没有做童装之前的十几年一直从事实体店的营销策划工作。

我自己开的童装店完全是我个人开的，和我担任总经理的企业没有关系，我的童装店从目前的经营状态来看经营得还行，单店盈利也还可以，以我个人经验谈谈我个人的看法，仅供参考，毕竟地方不同，消费层次不同以及地区的消费习惯不同都有可能会产生不同的影响：

1、首先谈一下目前大部分开店做生意的人可能存在的焦虑：

1.1、有很多人可能都再说目前市场经济不景气，生意难做？

其实，我所知道的从2008年开始就有很多人再说“明年会更困难”，一直到现在还有很多人再说这句话。

如果从这个角度来考虑的话，我的观点很明确，生意年年都难！但是，我们要正视现实，开店的依然在开店做生意，每天都有新开店，每天也有关店的。任何一个行业，总归有那么一些人生意做得好，为什么别人做得好，我们会做不好，更多的应该从我们自己的角度思考，而不是抱怨市场不好，也不要抱怨房租年年涨，人工年年涨，这是必然的趋势，我们只能适应这个时代的社会，抱怨改变不了任何的事实！

1.2、因为我接触的门店老板很多，走过的门店也很多，调研和指导过的门店也很多。听过太多的人在说：万恶的网购抢了实体店的生意！

在这里，我谈谈我对网购的看法：网购改变了我们生活，给我们带来很大的便利性，也实际推动了社会的发展！

中国为什么网购这么主流？为什么从2008年左右到目前10年左右的时间，中国的线上消费比较主流，消费者会更选择从线上购买？好像不会网购的人就落后似的。有很多的人认为：线上购买更加便捷，可以送货到家，而且有支付的保障；线上购买比在实体店更便宜等等。

依我看，这都不是重点。最根本的原因可能就是：一直以来我们市场的产品价格的不透明度而造成的。

在没有网络之前，我估计很多人都会有这样的感触：我们去买一件东西，必不可少的一个动作就是：砍价。

而且对于“砍价”，很多情况下我们自己都不知所措，砍一半卖家也能卖，下次去的话就再来砍一半再砍一半，就这样讨价还价，很多情况下我们即使砍一半买到的东西我们依然觉得亏了，这就是购买的心理，所以，这就造成了一种购买的误区，大部分的消费者心里对产品的价格“没底”。

正在这个全民购买焦虑的时候，线上购物的出现，价格的对比就出来了，人们一看，线上价格对比实体店价格很便宜，而且也没有讨价还价的过程，加上购物支付的保障和物流的发展，就成就了线上购物。

未来的购物趋势，一定是分为两大部分，根据产品来分，一种是低体验度的产品，一种是高体验度的产品。低体验度的产品，比如说一些塑料制品或者其他的，大部分愿意选择从线上购买，毕竟物流便捷。高体验度的产品，比如一些高品质的服装、化妆品、食品类的，人们会越来越趋向于实体店购买。这个原因是：（1）基于市场的完善，厂家的商品价格越来越透明，线上与线下的价格会越来越接近，毕竟商家是要有利润的，只不过这个利润不是暴利，而是赚取合理的利润而已。而且，对于线上来讲，销量好的也就是前几名的旺铺，后面的基本上没有什么的生意。

（2）目前来讲，线上的成本已经越来越接近线下实体店的运营成本，线上有推广的费用，线下有房租的费用，人工费用大家都有。目前线上的推广费用已经开始接近线下的房租费用，因此，同等产品的价格已经没有什么优势了。

所以，我的看法是，以后高体验度的产品实体店生意一定会越来越好做，其实，从现在阿里也好京东也好，都开始布局线下实体店就可以看得出来，只不过他们的体验是线上与线下的结合模式，叫做“新零售”。

前面解释了目前大部分开店的老板可能会遇到的困惑，然后我再谈谈我开店的经历！

因为开店是一个系统的过程，包括选址，运营等等，可以关注我并转发，然后私信我，我把整个开店经营的模式发给你。

在这里我只谈谈我这个童装店的布局和运营模式，更多的如果要写的话就太多了！

1、生意定位：

1.1、目标客户定位：我的童装店定位的是中高端的，目标消费者也当然是中高端的（说实话，如果是定位低端客户的话，这个群体的客户可能会更加愿意选择线上购物）。这个客户群体定位清楚后，我的童装店的位置就根据目标客户的定位来选址，比如中高端小区周边以及中高端社区周边的商超来合作。

1.2、产品定位：产品一定是根据目标消费者来选择的，我们目标客户定位中高端，那么我的产品也是属于中高端，就是说我的童装产品都是款式、质量、面料、工艺都是好的产品。

2、产品布局：其实，任何的生意都是需要全盘的布局，生意布局包括产品局、客户局和策划局，高手做生意都是在做局，所以，有些时候高手挣钱我们都看不出来是怎么挣的。

产品布局：这个可能是很多人都忽视的一个动作，我们大部分开店做生意的人都很天真的认为店里面所有的产品都应该有好的毛利，其实这个是一个极其错误的观点，这个也是我们很多开店做生意的老板没有理解“换算思维”的缘故。任何一个生意，店面生意也好企业产品也好，产品一定需要分类：

（1）、引流型产品

（2）、利润型产品

（3）、形象性产品，也可以叫做高毛利产品。

至于说产品如何分，可以关注我转发并私信我。

产品布局好了以后，也就是利润布局好了，价格定位也就出来了（提醒一下，价格定位必须根据目标客户来进行，一切的生意活动都是必须现在客户的角度出发而不要自认为是天才自以为是）。

举个例子，我的童装店今年秋冬季的产品布局，我的引流型产品拿的是轻薄羽绒服，那么我的轻薄羽绒服如何引流，我的设计方式就是我的轻薄羽绒服的产品质量绝对上等，但是我的轻薄羽绒服价格只需要129元/件，换句话说：我的轻薄羽绒服的价格比网上同等质量产品的价格还要低。

对于客户来讲，他可以到我的店实际体验我的产品质量，看到这个价格后客户立马就有感觉，因为任何的差异化都是通过对比才知道的，没有对比就没有伤害。客户会拿我的产品和其它店的同等产品对比，也会和网上对比。

我们有一个店，一个星期卖了3000件这样的轻薄羽绒服（毕竟轻薄羽绒服是刚需，大家都有需求的产品）。

产品布局好了以后，就是店面的营销策划了，就是策划局了。

3、店面的营销策划：做生意，最终的目的就是赚钱，要赚钱就需要成交，要成交就需要有客户。

所以，赚钱就是几个方面的问题：客户怎么来，客户怎么买的？

3.1、简单谈谈客流。现在大部分开店做生意的人，采取的模式就是“坐店等客”，也就是靠天吃饭。我想告诉大家的是：你的客户早已经是别人的客户，我们只要找到和我们拥有同样目标客户的地方，和他合作就行，这是最简单最有效的方法，如果你理解这样的方式，我敢保证你的门店客流在短期内可以飙升。

那么，我的童装店的做法是：我们的产品使用者是小孩，掏钱购买的是家长，所以，我们目标客户就是家里小孩的家长。

那么，这些人都会出现在哪里？幼儿园、儿童游泳馆、儿童游乐场等等，我做的就是和他们这些地方合作，把他们的客户吸引到我们店里。

我用的方式就是：到我这里可以免费领取一个价值108元的高档儿童保温杯。

至于具体做请关注我，后面我会专门讲。

客流还有其它很多的方式，我就不一一讲了，最有效的就是社群营销，在服务的基础上构建社群。

请记住，100个钢丝客户加上1000个粉丝客户在加上10000个会员客户。

3.2、成交局：客户来了之后就是如何成交的问题了。

（1）、产品的价值塑造：站在客户角度出发进行价值塑造，让客户能够直观感知产品的价值。所谓的直观感知，就是让客户看的见，摸得着，闻得到这样的方式。

我的轻薄羽绒服的价值塑造就是：拿了一件样品，直接剪开，让客户看看里面的羽绒。然后挂一些网络同等质量产品的图片价格在旁边，让客户直接对比。

产品价值塑造有很多的方法。

（2）、成交主张设计：我们专门策划过一场促销活动，最简单的方式：只要现场充值600元成为我们会员，现场送你价值680的产品，这个赠品包括价值160元的高档儿童浴巾一套，价值400元的红色小象儿童护肤品一套以及价值120元的儿童袜子12双（袜子每个月可以免费到店来领取一双，目的就是让消费者每个月都进店），请注意，这些赠品在店里面都是有实际产品在销售的，而且都是明码标价的。

这一场活动我们一天锁定会员客户600人左右，想想看，600人680元每人，成交额是多少（我说的会员客户指的是充值客户，不是充值客户不能算是会员，充其量就是有个客户的联系方式）。

成交的方式很多，有兴趣的关注我，我会持续发布这样的店面营销策划方案。

4、最后，就是生意的裂变。

这个就要我们大家的生意思维了，看我们的目标是什么。谈谈我的思维。

4.1、我的生意的目标不是我一个店没挣多少钱，而是我想要一个渠道品牌效应。

说实话，目前的生意，光从产品来赚钱那么赚的真的是辛苦钱，所以，我后面采取的就是众筹模式进行生意的复制。

一开始我只是自己开了一个店，我把这个店所有的运行模式（管理模式）以及店面经营策划模式做好了，把这个店面做成了一个标杆形象。

4.2、我一开始就重视社群，开始就有选择性的构建的大概100人的钢丝客户群，这些客户也知道我这个每个月的盈利状态。

4.3、然后，我启动众筹模式：每个人众筹1万元，限制49人，也就是众筹股份比例是49%，我个人占比51%。

客户众筹的1万元，还可以等值1万元在我的店里面购买价值1万元的产品。

实际上，用49万元开一个童装店足够了，我负责出产品。

所以，我利用这个方式，目前有二十多家童装店，目前还在继续。

提醒一下：要用这个模式，首先要求我们的生意思维打开，第二要求我们的门店经营一定要正规，各种报表数据要非常完善，没有做到之前请勿模仿。

所以，生意难的是我们做生意的思维没有突破，难的是我们还在以传统的方式在经营。

个人建议，仅供参考，谢谢！

关注我，转发此文，我把我们门店经营的报表模式发给你！

3、我想开个网店？

在开店前首先你要给自己的店铺定位好，做一个什么样的店铺，然后再考虑货源，因为货源只要有软件就不是问题，我一直用的慧牛，功能：阿里妈妈采集，整店复制，商品下载，自动考试，热词 采集，同步商品，商品一键删除等，这个需要注册的 ,货源有了就得围绕基本5大项去运营就好了，第一店铺定位，第二店铺装修，第三日常运营，第四引流，第五数据分析。

4、慢慢上新口红美瞳衣服等？

如果你真的决定做微商了 ，我建议你定位好你的产品，不用前期做吃的后面又改为化妆品之内，这样子到时候你的朋友圈会杂乱无章，而且吸引不了固定的客户群，产品定位了就会有对那些产品有兴趣的朋友推荐给更多的朋友，粉丝也会越来越多，到时候建立你的客户群，最主要找准货源增加货品亮点，坚持每天更新朋友圈6至10条产品，一天不要发太多的广告刷屏，让你的朋友圈有独立的风格，吸引更多的粉丝去关注你发布的产品，卖吃的就卖各种的零食小吃或者干果真空包装之内的，吃的产品很多很多。卖化妆品就卖各种护肤产品彩妆以及花妆工具，我个人建议哈！希望能帮到你。

5、怎么才能找到靠谱的货源？

如果你仔细观察淘宝上的店铺，也许你会发现，不同类型的店铺，货源都是不同的，因此每家店铺所关注的点也不同。有时候可以用货源来区别不同的店铺，反过来，如果你想开店，你选择的货源就决定了你店铺的性质。一般来说通过货源不同，可以将店铺分为三类。

第一，厂家直营店

这样的店铺一般会专营一类产品，商品的种类和款式都无法选择。但是质量好，价格一般跟着品牌走，像淘宝商城就是这一类店铺的典型。

这类的卖家用的大多都是韩版风格的图片，但是实物往往不尽如人意，之前一位朋友在一家卖韩国女装的店铺买了一条98元的裤子，图片漂亮的不得了，到她拆开包装后就后悔了，面料差的离谱，链子还是歪的。

因为我们自己公司就是做女装货源的，批发货很少有比品牌货做的好，专柜货就更不用说了，但是连我这个看惯了批发货的眼睛都看不惯那些“所谓的”韩国图。

第二，特色小店

这样的店铺一般都是自己上货、压货，仓库里有存货，所以卖家了解自己的商品，所以对商品质量也是有把握的，这样的店一般会选择一些有特色的商品进行销售。比如，广州的地王，天河南，恒宝的实体店那般，经营自己有特色的类别，虽然价格会高一些，但其目标客户群体就是一些不在乎价格的，而更关注产品特色和质量的买家。

第三，没有货源靠代理商品的店铺

这类店铺商品的图片都是厂家的，有买家购物后，就从厂家发货，或者向厂家要货后再发货。这种无货的模式，让很多小卖家都实现自己开淘宝店的梦想。

也是让淘宝热火的主要原因之一（为什么淘宝的卖家增加比买家的增加还要快，就是因为代理的模式门槛太低了）。这种店铺的，商品没有什么特色，因为一款商品就是成千上百的淘宝掌柜卖着的。她们比拼的只有是价钱，比拼的只有是送礼物，但是很容易想到，白热化竞争容易令这些小店主失去生存空间，但是初期利用此方法可以很容易上手一家淘宝店。

以上三种情况就是常见的按照货源对店铺进行的分类，这样分类的好处就是可以让卖家知道自己的优势在哪里，自己的劣势又在哪里。从而想办法发挥优势，规避劣势。同时，淘宝店主还应该多探索货源，因为每天有太多人都是因为不知道卖什么而放弃淘宝开店的。

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