欢迎关注欢喜D叔，欢喜D叔《起风了，开播啦！电商直播随风而起》

不站在风口，最多混个温饱。

不追过一次风口，都不好意思说自己是创业者。

但风口一直在变，唯有追逐财富的信心不变。

2017年的直播、2018年的小视频，到2019年直播和小视频最终都导向了电商直播风口。

特别是在2020年初疫情加力下，快手电商直播头部大咖辛巴疫情狂捐1.5亿，薇娅淘宝直播卖火箭，锤子老罗抖音直播卖货，各地政府县长们更是赤膊上阵直播吆喝卖特产，就有了“没有直播卖过货的县长不是个好领导”的说法，各行各业要么主动要么被动的都走上了电商直播的这一波风口，真可谓万物皆可直播带货、全民皆在直播！

为什么是电商直播？电商直播最类似于线下真实购物场景

与货架式电商自助购物式消费不同，直播卖货形式由专业主播引导，能更生动地展示产品，更可以根据用户的直播反馈现场展示货品，让用户对货品的了解更生动、直观、立体，直播形式更近似于真实购物场景的展示效果；

另一方面，直播的互动和鼓励等氛围更容易激发用户的消费冲动；与直播间其他买家的互动或共同购买则提供了类似社交拼团的心理背书，消费者的从众心理从而达到短时间内的大量出货。有数据显示：传统电商购买转化率仅为0.37%，社交电商购买转化率为6-10%，顶级直播电商购买转化率达到20%+。

据艾媒咨询预计：2020年，直播电商市场规模达9610亿，同比增长111%，接近万亿水平，比2019年4400亿翻一番多。

电商直播，首先离不开平台

自2016年蘑菇街、淘宝开启直播后，快手、抖音、微信和网易考拉等互联网平台纷纷入局，搅动直播电商这片蓝海。如今更是几乎所有的平台都盯上了电商直播，电商平台（淘宝、京东、拼多多等）、内容社交平台（微信、微博、抖音、快手）、种草类平台（小红书、B站）都上了自己的直播业务。

淘宝：2016年3月启动淘宝直播；

京东：2016年9月布局京东直播；

微信：2019年8月针对微信小程序和公众号用户上线腾讯直播；

小红书：2019年11月28日提出搭建互动直播平台；

拼多多：2019年11月27日进行了首次电商直播；

各平台布局直播一览表

说到电商直播平台，那就离不开目前电商直播头部平台"猫快抖”——淘宝、快手、抖音。“猫快抖”这三家的电商直播交易额占到了电商直播市场份额的80%以上；2019年淘宝直播用户数量达到4亿， 形成了200亿对粉丝关系，全年成交额破2,000亿元；2019年快手平台直播电商在线交易额为1500亿元；2019年抖音平台直播电商在线交易额为400亿元。

再说带货头人

有了平台，接下来离不开带货人。电商直播网红大咖，那就绕不开最近“被小三”的“张大奕”、快手辛巴、抖音李佳琦、淘宝薇娅四位电商直播头部人物。李佳琦 2019 年的盈利能力，超过了A股 1000 家上市公司，可谓一个人打败了中国绝大部分上市公司; 薇娅2018年的带货能力就媲美一线城市的顶级商圈。

电商直播的风兴起，更多的人和资金涌入。中国初生代网红罗永浩也于4月进入抖音直播带货，三场直播带货下来，总带货金额近2亿。

最后说货

直播电商最初的“清库存”阶段，到现阶段消费者因“性价比”而来的白牌低价阶段，到为“好物”而留的发展趋势。

淘宝的电商直播还好，毕竟有着电商的基础在前，各阶段价格都有，但快手和抖音直播的带货价格基本集中在200元以下，其中又以食品、服饰、美妆为主。看抖音和快手带货产品价格数据，快手0-30元和30-50元的产品较为火爆，都应用户对价格的接受度更高，50-200元均有爆款。

电商直播的三种模式

1、“直播+电商“模式

目前主要是" 直播+电商“形式，即主播带货模式。

虽然直播的带货能力更强，但是流量明显向头部主播聚集。

根据2019年双十一数据，淘宝直播实现GMV近200亿元，占阿里双十一2684亿元大盘约 7.5%，其中李佳琦和薇娅两个头部主播分别实现成交近30亿元，占淘宝直播200亿大盘的30%左右。

商家承担5-10%的平台抽佣，带货主播一般享有10%—20%的抽成（头部主播抽成可能更高），某些主播还会另外收取坑位费（相当于上架费。老罗第一场直播的坑位费60万/坑位费）。薇娅的报价单上看到，她的带货品类分为美妆、食品、生活等，其中美妆类报价最高。国产美妆产品报价为链接费4.5万+35%佣金，国际美妆产品报价为链接费5.5万+15%佣金。作为口红一哥，李佳琦的报价比薇娅又更高。

目前的电商直播带货达人基本都是”直播+电商“的模式发展火热起来的；首先是达人们积累了大量的粉丝群体，才会有商家找他们带货。在头部带货大咖中，又出现了两种发展方向，一是薇娅和李佳琦还是纯粹做”直播+电商“，靠自己庞大的粉丝群为各类商家带货；而辛巴和张大栾则走向了自己整理产品供应链，创建自己的电商产品品牌的发展模式。

2、“电商+直播”模式

淘宝的电商直播一开始就与带货达人的模式不一样，是”电商+直播“模式。其一开始就是基于电商进行的商品直播。

随着电商直播的兴起，电商直播的发展趋势从我们熟知的明星网红直播带货，逐渐转向蕴含着更大流量和增长动力的店铺直播，“电商+直播”模式也被更多电商人采用。据淘宝内容电商事业部数据，天猫有超过50%的店铺入驻淘宝直播，且店铺直播频次和时长都在增加。

3、“品牌+直播”模式

未来，“品牌+直播”模式，更多的一线品牌加入直播，2019年双十一超过50%的品牌商家通过直播获得新增长。据了解，目前消费类大品牌基本都把电商直播作为自己的重要发展方向，2020年将会有越来越多的大品牌进入电商直播。

电商直播目前存在的问题：

1、头部效益越来越明显：带货能力越来越向头部达人集中，腰尾部带货能力不理想，影响了电商直播的正常发展。。头部达人一场带货，动则几千万围观，过亿的带货能力；但腰尾部的电商主播则经常会出现零销售的局面。

2、因带货能力越来越集中到头人达人，头部达人带货的报价越来越高，商家和网红合作的营销费用越来越高，造成商家的微利或亏损。根据一份公告显示，护肤品牌御泥坊的母公司御家汇，2019年全年与李佳琦淘宝直播合作47次，与薇娅淘宝直播合作超过30次，其他合作淘宝主播更是超过1500位，总淘宝直播场数超过8000场。那卖货效果呢？2019年1-9月，御家汇营收约14.9亿，网红带货带来的营收只占4.02%，不到6千万。与此同时，御家汇同期的营销费用却超过4亿元。

3、部分带货达人只管带货，不管商品品质问题。2020年3月31日，中国消费者协会发布了一份直播电商消费者满意度调查报告，显示有近4成消费者在直播购物中遇到过消费问题，包括主播夸大和虚假宣传，商品货不对板等。

2、想做服装生意？

当然是来广州拿货啦，广州誉为服装之都，沙河，十三行，白马……各大批发市场各种高中低档男女四季服装品类齐全，周边有完整的服装产业链，海珠，番禺服装加工作坊众多，自己也可以找工厂打版跟单或贴牌定做，现在服装换季时节切入，到年底都是旺季，操作得当过个好年！现在服装行业网商对实体冲击很大，如果线上线下同步发展将会更容易起步

3、我想在网上卖自家中药材党参当归黄芪不知道好卖吗？

不建议在到网上卖自家中药材。不是所有的东西都能拿到网上进行销售。网上销售对某些物品来说也不一定最好的渠道。

针对您的情况，分析一下两点。

第1点:药品类的商品,医药部门管制的都比较严格,特别是在网上这一块,我们都可以看到很多商务平台都禁止销售这一块。因为这关系到人的健康根本,稍有闪失就会带来很大的问题。这一点并不是说你的药品不好。只是管制严格,也是一件好的事情。

第2点:网上销售一般都针对终端顾客,你的产品是原材料。应该是还没有加工成中成药或者是成品的药物。就算放到网上去卖，消费者也不知道怎么去使用这些原材料的药品,消费者所买的东西一般都是直接可以使用的产品。设想哪个药厂老板看到您的信息,机率还是很低的。即便看到了,离成交还有一段路。

综合以上2点,给您的建议是:可以在网上进行一定的宣传,尽量不投资。宣传宣传还是好的,但要是卖的话不太好办。可以在网上搜集一些药厂、加工厂、中药店连锁机构的信息,和他们取得联系。既然是自家的药材,优势肯定是很明显的,可以和他们去谈采购的事。这是可执行性的方案,互联网虽然好,传播速度也快,但此情此景此时,还是不太适合网上售卖,您说对吗？感觉意见中肯的话，欢迎您的采纳。

4、怎么找到做服装的面料里料供应商？

头条公开课作业，但问答版块没有时尚领域，可否用时尚领域问答替代？

怎么找到服装的面料里料供应商，作为纺织服装时尚行业的十几年从业者的我来解答一下。我们会通过专业面料里料市场，专业面料里料展会，专业面料里料经销商及面料染整厂，面料织造厂来获取自己需要的面料里料。我们来细说一下。

一.专业的面料里料市场

我从十几年初入行业是从市场开始找的。这也是新手最初的比较理想的渠道。国内最大的几个专业市场如：

1.中国轻纺城（绍兴）

中国轻纺城位于绍兴柯桥，我进入这个行业的第一站就是跑到柯桥市场找面料，就像玩游戏刷副本一样在那边刷了一个月，每天在市场里转，轻纺城是一个面向全世界的专业大市场，分为东交易区，联合市场，北区，东升路市场之类的区域周边还是有好多各种写字楼都是面料商。

几乎可以找到全品类的面料，里料，羽绒服面料，风衣夹克大衣西服等各种面料里料等现货 。

2.广州中大布匹市场

中大布匹市场也有好多区域组成，国际轻纺城外面总是车水马龙，见证了华南地区繁华的经历。女装面料，T恤面料，卫衣针织面料齐全，现货订货都有，但我只去了几次。基本能找到各种春夏面料及里料。

3.盛泽东纺城

位于苏州吴江盛泽的东纺城，以化纤类梭织面料里料为主，而且周边区域产业配套生产厂家很多，一些中高端的风衣，夹克，羽绒服面料在这里生产销售，以前大都以订单为主，现在也有几家专做现货的商家。值得一看，而且为以后进阶自己拿胚布去染厂加工打一个小基础。和柯桥市场，中大市场一样，如果你做服装类直播产品和快反服装产品是非常适合在这几个市场里找合适的供应商的。

二.专业面料里料展会

在我对这个行业有一定了解后开始关注国内的专业面辅料展会。一年内大大小小的展会很多，但通常业内人士最关注的是一年两季的上海面料展，3月的春夏面辅料展和9月份的秋冬展，今年因为疫情原因春夏展已经延期，希望尽快能恢复正常，今年还会有一场大湾区展，都是同一家公司策划的展会。

作为业内人士，近十几年几乎每季不落的去逛一逛，可以收集很多最新的面料里料咨询，厂商，及未来流行时尚趋势。展会会划分出面料西服毛呢类，休闲类，针织类，里料类，辅料类区域，这里有经销商也有工厂各种资源，实在是新手进阶的好场所。

三.面料里料的织造和染整工厂

在行业内混久了，自然也会开始了解起这些源头资源了，如果你有稳定长期的订单就可以尝试自己拿胚布去染厂后整理厂加工，作为高级进阶的阶段我们可以了解一下织造厂，染色厂，和后整理厂

像盛泽就有好多梭织类织造厂，染色厂，中高端的产品可以从这里生产

也可以去绍兴柯桥看看，相对来说做低端一些的产品多一点，另外一些化纤的针织面料也挺多。

总之，以上几个渠道摸透你基本就全通了。另外比如江阴毛呢类比较多，南通家纺，衬衫面料比较多，广东棉针织的T恤面料，卫衣面料比较多。当然每年还有几场国外的面料展比如法国巴黎pv展，意大利时装周期间的面料展。这些再都接触了解的话就属于大神级别了

以上解答为文字原创，图片来自网络。

5、有没有质量好价格不贵的服装店铺推荐？

是时候祭出我珍藏多年的淘宝店铺了：

1.起个大早听鸟叫：

这个店铺是《最好的我们》中洛枳学姐的扮演者然然学姐开的店，店铺整体的风格是清新淑女风，进可以名媛淑女，退可以文艺十足。色调以暖色系为主，穿起来也是一副阳光明媚的样子。整体价格在150元-300元之间。

2.maosa：

这家店的整体风格偏知性成熟风，但很多地方有能看到小女孩的元素，穿起来简约大方，不花里胡哨。买过几次她家的衣服，绝对是物超所值。价格在100元-500之间。

3.尼班诗官方旗舰店：

主打青春活泼，色调也是以暖色调中最抢眼的黄色，红色，还有今年大热的粉紫为主，做活动的时候买过几件，质量没得说，几乎没有色差和款式差，算得上诚意满满的卖家了。价格在120元-230元之间。

4.泡芙定制：

这家店，整体风格有点儿复古，用色一般是选择大地色系，偏爱文艺复古范儿的妹子可以去看一看，如果不会搭配的妹子，可以整套买下来，复古风还是要和谐才美腻。

5.润乙一服饰旗舰店:

这一家整体风格偏淑女，用色也是以暖色调为主，她们家的裙子款式超多，而且搭配的上衣也很好看，如果偏爱裙子或者腿型不太好看的妹子可以去看看。

6. YUBUER渔不二定制 ：

这一家就是主打“可爱风”，最适合学生党和萌妹子了，她们的模特也是清一色这种风格。价格在100-200元之间，还算亲民。

7. MIXDEMIND觅定 ：

这一家主打风格就是休闲知性风，款式简约清新，基本是原色，不加任何的什么卡通图片和字母，最重要的是她们家上新的速度超级快，基本上一周一更。款式也多到让人挪不开眼。、

价格50-200元之间，不高！

8. 安小落文艺森女清新女：

很多文艺范都做得比较中性，但是她家的就做得比较淑女又文艺，看起来非常的舒服。最终要的是宽松的款式，文艺的设计可以很多遮盖身材上的缺陷，只有仙，没有显！

9. 花吉 越简单越美 ：

这一家是整体风格非常适合学生，既青春洋溢又不繁琐，而且模特的身高不高，搭配的风格也比较是个小个子妹子。我最喜欢她家的是丝巾的妙用，真的有时候丝巾用的好，在平庸的衣服都能化腐朽为神奇。价格在100-300元之间。

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