网店代理代发?代理我不知道，但是之前接触过代发，其实代发也是可以赚钱的，不过是走量，不是走价，发一件货也就几毛钱的样子，并且现在有很多代发的团队，都是一些小团队，嗯，详细的就自己去了解吧，货源的话很多啊，沙河，十三行，站西。。。。假如真的想做的，你不如去趟广州，花上一些时间，详细了解一下，了解之后自己更会明白做不做，或者怎么做。

2、现在女装工厂给做电商和做直播带货的提供货源还好不好做？

现在女装工厂给做电商和做直播带货的提供货源还好不好做？

这段时间，老罗开直播的消息让本已处于风口的直播行业再次火了一把，同时也让背上一身债务逐渐淡出公众视野的老罗再次成为了流量的中心。

对于老罗直播带货，不同的人有不同的看法，有的人认为老罗不过是换了个场地继续说相声，更多的人觉得他在抖音卖货，不过只是“肉身偿债”——锤子科技欠银行、合作伙伴和供应商约6个亿，其中罗永浩个人担保的债务达1个多亿。

当然，事实也打了很多人的脸——在抖音和多位科技大佬的疯狂加持之下，老罗的直播首秀迎来了开门红——其带货的23款产品销量近1.8亿，前后有4800多万人进入直播间围观，被打脸的这些人包括认为老罗会说相声的。

虽然在直播过程中，也出现了种种瑕疵——不熟悉流程、念错厂商名字、搞错商品退改政策等状况，让这场首秀显得不那么顺利。

抛开这些悲观论不谈，换个角度来说，老罗虽然创业过程中屡战屡败，但其选择风口的眼光还是不错的。

01、老罗数次创业皆在风口

老罗、罗老师、罗胖子、罗骗子、罗老赖……多种不同的称谓，都指向同一个人：罗永浩。

罗永浩的发展史

2000年——英语培训老师

2000年，出国是热门，出国英语培训很火，罗永浩苦学英语，在第三次试讲之后，高中肄业生罗永浩成了新东方学校的老师。其“老罗语录”风靡大江南北，成为中国的“第一代网红”。

2006年——创立牛博网

韩寒、柴静等都曾是里面的常客，那时候正是博客盛行的时代。

2011年——创立锤子科技

2011年，国产手机跨进智能时代， 翌年罗永浩宣布进入智能手机行业，创立锤子科技，其估值一度超过10亿元。

2017年——入驻陌陌，卖课程

2017年，入驻陌陌的时候，正是直播如日中天之时。

同样在2017年，老罗在得到APP开了专栏，卖创业课程，那时候也刚好是知识付费的风口吹起来之际

纵观老罗多次的职业和创业历程，虽然多以失败收尾，但其对行业选择的眼光，还是独到的。这次宣布进入直播行业，也已被证明是处于风口上的行业。

02、直播带货——这个风口有点大

“彪悍的人生不需要解释”犹言在耳，已近天命之年的老罗转头就不顾漫天蜚语当起了卖货主播。

背后的因素可能很多，但最根本的就是这个行业很赚钱——据传，老罗第一场直播收入已过千万（产品坑位费+产品返点+主播打赏）。

抛开抖音这场“造神”运动和背后的野心，我们发现老罗已对直播行业做了很多的功课，确认直播电商是一个很大的风口。

老罗在直播前提到的调研报告中有一组数据：“2019 年直播电商总 GMV 约超 3000 亿元，未来有望冲击万亿体量，同时 MCN 机构快速发展，目前市场规模超 100 亿元，未来有望加速放量成长。”

其实对比之下更明显，拼多多 2019 年全年 GMV 达 10066 亿元，京东 2019 年 GMV 是 20854 亿元，2019 年直播带货带来的成交额已经是三分之一个拼多多，六分之一的京东。

未来高速成长之下，直播带货会成为一种占比非常大的网购形式，这可能会超出从没有看直播买东西的人的认知。

直播已经成为了一种新的带货方式，渗透消费者的日常生活。艾媒咨询报告显示，约有25%的直播电商用户每天会观看直播带货，约46%的用户则每周都会观看电商直播，超过60%的用户表示直播带货能够非常大或者比较大地引起消费欲望。而中国电商直播行业的总规模，在2019年达到4338亿元，预计2020年市场规模将突破9000亿元。

庞大的市场规模、纷纷入局的直播平台，这些迹象都表明，电商+直播已经成为时代风口。在如今“不做直播就不好意思称自己为电商”的时代，老罗的出现加上抖音的强势推送，一切显得十分地适宜。

但老罗和他的直播带货真的那么容易打入电商直播卖货的市场吗？或者换个话题，电商直播等同于目前红的发紫的网红直播带货模式么？

03、直播电商：重新定义人货场三角关系

老罗的调研报告中有一句话十分精辟：“内容化的直播电商是零售界‘人货场’的一次蒸汽革命。”说白了，电商直播就是对人、货、场三者之间的关系进行了优化和重构，提升商业效率。

“人”即电商直播的受众，任何购买过程实际上就是一个被说服的过程，传统电商的图文，是用户的被动消费，用户购买的效率较低，过程较长。直播和短视频则超越图文种草，以增加想象力的方式快速传播，在主播人格化和形象化的能力中快速被种草。这块的关键就是“内容能力”，用户看似在为商品买单，实际上也是在为有趣的内容买单。无论是李佳琦、薇娅还是辛有志、大衣哥，在直播卖货时足够有趣，内容质量过关。

“货”是直播电商商业模式的核心命题，关键词是“性价比”，其实就是便宜。无论是头部红人通过自身流量优势和供应链拿到商品资源，还是通过直播去中间商从而得到的性价比，都是降低了货的成本，同时用户选择效率上的成本也会下降，极致的性价比达到转化用户的效果。“全网最低价”象征着江湖地位，网红直播带货，表面上拼的是颜值，实际上拼的是供应链。

据介绍，淘宝直播一姐薇娅，公司有3000人，其中300人负责她一个人的供应链；另外一个做网红直播的辛巴，公司有3000人，负责供应链的达1000人之多。

“场”其实说白了就是消费场景。在物联化的今天，门店、电商、移动、电视等等，渠道更加多元化，消费者基本实现了随时随地购物的便利性，可以说，只要有屏幕和网络的地方，都可以达成商品的交易。对于网红而言，场对他们而言就是直播间。

直播电商重构了电商消费的业态，提升了效率，实际上是重构和优化了人货场三者之间的关系。

那么，老罗一头扎入的网红直播会是直播电商的终极形态么？

04、商业直播营销系统崭露锋芒

3月31日，盟主直播CEO裴勇做客中国网++创新中国直播，对于疫情期间传统企业如何走出困局，盟主直播如何赋能进行现场讲解，给出了不一样的“人、货、场”关系定义。

人：网红带货主要通过给粉丝进行种草来实现流量的沉淀和积累，盟主直播是通过创客系统来实现精准流量的引入，实现全域裂变，解决企业引流难题，培养品牌自有获客能力，从网络的公域流量中汲取意向粉丝，进而形成品牌“私域流量池”。

简单理解就是：网红带货是通过内容及人设吸引用户，这些用户是他自身的，和“金主爸爸”——品牌主没啥关系。而盟主直播有一套创客系统，这个系统是通过招募KOC和导购人员，他们通过完成系统颁发的不同任务为品牌方吸引人气，这个流量会成为品牌方的自有流量。

货：网红通过自身流量及供应链实现产品的低成本，但网红本身就有坑位费（头部主播约为60万左右）+产品抽成（一般为10%-20%）等，这些费用最终会转嫁到用户身上。而盟主直播则是厂家直播带货营销，省去了中间商（网红本身其实就是另一种意义上的中间商），性价比更高。

场：从某种意义来说，直播间的“尺寸”决定了网红所售卖的产品品类，基本局限于美妆、零食、服装、生活用品等快消品（薇娅卖火箭的不算），大宗产品如厨卫、电器、大家电、家具等产品因为没有现实场景很难售卖。

裴勇还提到很重要的一条，一般的网红直播带货，直播结束就意味着整个销售环节的终结，而对于盟主直播而言，这仅是整个销售生态的一个上半场。作为主打直播营销平台的盟主直播推出了“3O”（Offline-Online-Offline）新零售解决方案，通过精准线下导流、线上引爆和线下二次营销的手段，以直播为纽带，为企业打造了完整的营销闭环。

两场直播，我们从中看到了不同的解读。如果说老罗当网红证实了直播带货成为当下的风口的话，那裴勇的直播则向我们展示了直播的一种“进化”形态。

黑天鹅袭来，直播成为了风口，当黑天鹅离去，直播电商究竟走向何处，我们拭目以待。

3、一件代发不需要库存不需要进货？

一件代发不需要库存不需要进货，开淘宝是完全可行。但是最大的问题是利润的保障，利润过低导致入不敷出。慢慢你会发现一件代发没有优质的货源和最低的价格就是浪费时间。很多做一件代发的店铺都是几道贩子，并非是真正的工厂，你找到的产品的价格甚至比淘宝上他们销售的价格还要高，再加上运费你怎么出手呢？

我做了10年淘宝网店运营，不断的在摸索和交流中总结了2点一件代发最为重要的经验

第一点、合理的利润，赚到钱才是王道。如果没有钱赚还不如不做。赚不了钱你做再多的销售额无非是给淘宝提供GMV，为中间商创造利润，自己累死累活赚不到钱。不赚钱或者亏损你自己的生活无法维系、淘宝店铺的运营也无法正常维持。开通一个淘宝店铺确实非常简单，但是运营一个店铺却需要很多的资金支持。就以刷单为例，这个是最快速的方法，但是每一笔单子都要付出费用，按照最低的刷单费用计算8元，运费3元，一笔单子至少要支付11元，如果你是天猫店铺还有3%-5%的佣金，100元的产品至少要付出14元的代价。刷一单俩单也没有啥用，刷几十单上百单就要几百几千的费用，这些都是成本。但是如果你的产品利润过低，你连这个费用都出不来，还做什么淘宝，等着亏完自己的钱甚至欠外债吧。

所以合理的利润是一个店铺正常维系的基础条件，没有利润还不如不做。

第二点、技能经验，做网店其实跟做生意一样只有不断的学习，而且总结经验才可以不断的前进。即使做店失败了学到了真东西去打工也可以上手。如果一味的刷单学习不到任何东西，无非就是在浪费时间和资本，做店失败了想找同样的工作都找不到。所以开始多学习一下正规的经验之道才是王道

4、很多人都说无货源真的没有必要做了？

各有各的优势，其实最根本的问题，都在运营上面。

5、淘宝无货源网店能做吗？

最近总有人咨询我，也总是看到你们在交谈这个话题，其实，我一向是不建议在不懂淘宝规则的情况下去做关于淘宝开店运营，因为很多时候都是在瞎忙，瞎花钱，这就像总会有很多人问我现在的淘宝还能做吗？一个道理，能做，做成什么样子，我就不知道了，再举一个恶俗一点的例子，“能在厕所吃饭吗？”当然能，但是只要你能忍受厕所的味道。

那么，至于这说的这么火的无货源淘宝店是什么？

淘宝无货源店铺指的是我们在全网范围内，采集爆款商品，一定程度加价后，上传到我们的店铺中销售，买家在我们店里下单后，我们去货源店铺拍单，货源店铺直接替我们发货，其中的差价就是我们的利润。

这有什么直接的好处呢？好处就是我们可以直接抛弃传统模式，不用自己跑去进货，更不用担心卖不出去后囤货，连发货也省去了，更重要的是，我们可以直接选择实势下的爆款产品，争取流量。

之前这个项目身边有一些人在做，都是偷偷地把钱赚了，也不声张，月赚几十万的一大把。但这些店铺基本上活不过3个月就封店。

谁不想做长久的生意？三个月就封店其实真的很累的。

终于到了2017年的时候，产生了新的模式，不死店，能长久持续做。

我们把这个方式叫做采集，虽说不封店，但是采集也有一个分水岭

阿里建立自然流量体系，店群即最初为采集，第一批商家寻找到了新店推广，自然流量的入口，推动了无数淘客的加入。第一批商家基本都赚了一大笔。阿里巴巴开始建立了图盾保护和授权机制，自动扫描系统

2018年春节之后，采集店铺大多数店铺基本无权重，所以年后出了一个精细化采集模式

在淘系开始打击采集时，裂变则随之诞生，通过选品，选词，组标题。

1个商品裂变成几十甚至几百的产品来获取流量，转化成交。而淘系今年六月调整搜索算法及流量分配机制，大大洗牌了行业，八月初又大批量封了一些商家的店铺，开始严抓滥发信息。真正的洗牌。

所以现在只能通过选品逻辑选取单类目下的产品，上传至店铺，少裂变或者无裂变模式，通过找蓝海词，优化店铺及产品裂变删减，清理无流量等等真正意义上去运营一个店铺。

这么说下来，我想你们应该也大致了解了什么是无货源淘宝店了吧？这个东西，其实，就类似是一种店群玩法，一件代发的简操，但是最后，需要做的，你还是得了解淘宝的那些竞争机制和规则才能做的最好。

目前就是考验创新的时代。店淘无货源之路，发展趋势在于“精细化”，淘客特色下的精细化，正规化运营，这是店淘无货源发展特色。

今天就到这里，希望大家能够真正的学到东西，所以大家点击关注，评论，收藏！有什么问题下面留言，方法总比困难多，有了困境就要想办法突围，欢迎留言交流。

死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”，以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！

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