什么是跨境电商

“跨境电商及跨境电子商务，是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行电子支付结算，并通过跨境电商物流及异地仓储送达商品，从而完成交易的一种国际商业活动。”

跨境电商创业，首先要了解市场、根据交易方向的不同，可以分为出口和进口；根据交易对象的不同，可以大致分为B2B和B2C、C2C。对于小白，我此处的理解是没有货源的个人卖家。建议优先选择B2C或者C2C这种专业性较低的模式，主要做出口。

去其次要做的就是去分析市场容量，选择合适的平台和类目。跨境电商最终还要落在产品上，建议初期卖家选择流量较高的平台和市场容量大的非垄断类目。可以使用插件或者简单分析类目产品的排名，大致计算类目的流量与转化。

最后就是准备资金，联系供应商和物流商，进行实操。因为各平台的规则不同，所以要先多做了解。对于小白来讲，比较好的一种方案是先入职一家跨境电商公司学习运营，以此作为跳板，实现创业。

2、如何白手起家做跨境电商？

对于跨境电商来说，今年可以说是妥妥的东南亚年。因为今年东南亚电商真的太火了，从年初开始已经有各行各业的人来咨询了解东南亚市场了，这其中，咨询最多的其实都是国内的淘宝卖家和新手卖家。尽管市场再好，不管是新手还是资深的运营人员，东南亚市场毕竟是一个全新的领域，很多人都不怎么了解，多少会有些焦虑感，不知道这个全新的开始到底前景如何。不知道如何下手去做？

今天就给大家分享一位真实的东南亚电商卖家白手起家的故事，这也是人家总结出来的一个宝贵的经验财富，这位卖家过去年中旬从零开始做东南亚市场，在经过前期一段时间的不稳定之后，现在每个月基本上能保持几万、十几万的营业额，团队也从一开始的孤军奋战变成了现在的七八个人的小团体。对于刚开始准备做东南亚电商的卖家朋友来说，我觉得这位卖家的经验还是蛮有借鉴意义的。

为了方便阅读，以下内容将采用第一人称叙述。

自身背景情况

我大学学的专业是广告设计，跟电商是不一样的行业，虽然和美工沾点边吧，但是学校学的只能算是为以后工作打底做铺垫，真正用到的还是很少的。然后再学校和朋友一起开过淘宝店铺，赚点小钱之类的，当时听说跨境电商很赚钱，但是一直没有勇气去尝试，大学毕业后通过朋友介绍到一家电商公司上班，就简单了解电商行业的模式和一些简单的技术，工作了一年左右，有朋友说东南亚市场挺火的，就开始转战跨境电商东南亚市场了，朋友之前也做过跨境电商，就跟他聊了好久跨境电商的模式。就以此为背景

刚开始操作的时候也挺难的，当时要资金没有资金，要实力没有实力，也就接触过电商行业，但是不够深入，跨境电商也是通过朋友简单谈过，了解过整个操作模式和流程。当时也没有资源，甚至连货源都没有。基于之前的运营经验，就开始做东南亚市场，因为从朋友哪里了解到，跨境电商比国内电商好做些，自己也感觉东南亚电商这个方向在这一两年肯定会爆发，就直接扎进去开干了。

开店前的准备工作

创业所有的资金一部分是家里给的，一部分是找朋友借的，还有一部分则来自信用卡，没办法，自己也才毕业一年，真的没存到什么钱。好在东南亚电商并不需要像国内电商行业一样烧钱，模式也比较简单，就算没有赚钱也不至于血本无归。为了节省开支，我最开始的办公地点就设在老家，招的第一个员工也是自己的亲戚。后来店铺稳定了一点之后才在县城租了个办公室，招了一些人。

选好平台和模式

人员和资金有了之后开始了解跨境电商平台，了解平台政策和市场容量，然后在了解了一些竞争环境如何，然后，申请开通了几个店铺，为什么要申请好几个呢？因为之前做国内电商的时候，也了解过目前国内大部分做跨境的公司，很多玩的都是店群的模式，再加上小县城注册公司又方便又便宜（相比大城市来说），于是便拿家人的资料多注册了几个，现在看来，当时的这个决定真是太对了。

货源和选品方式

很多人觉得现在做跨境竞争大，就得找和别人不一样、有创意的产品，找一些独一无二的产品，其实并不是的，尤其是在东南亚这种新兴市场，产品能不能卖出去其实和创意没多大关系。拿我的店铺来说，本来我都想好了主要是要卖A产品，但最后卖得好的却是B产品，所以基本上算得上是走一步再规划一步， 也不知道为什么有的产品突然就卖火了，故且当是上天垂怜吧，不让我第一次创业就那么快GG掉。

因为资源有限，我一开始做的时候走的直接就是铺货模式，虽然现在也还是，但还是有点区别。

没有货源，也不知道啥东西好卖，怎么办呢？只好在别的平台上找那些别人卖得好的，我再反过来在1688和淘宝上找类似的款，然后再比较价格、属性、款式，然后再回过头去在其他跨境平台上边找类似的产品，为啥？因为其他跨境电商平台的产品无论是图片还是详情页都做得非常专业，我们不需要再花很多时间去优化，只需要复制下来再稍微改一下就可以了。如果看到不错的店铺，基本就是整店搬。听着好像有点不太好，但是大家都是这么干的，包括我以前在的那家公司。不过现在我们已经很少这么做了，因为那个做法其实就是全网选品，但是对于已经打造出爆款的我们来说，如果再全网选的话就会变得盲目，吃力不讨好。

我的经验是，如果找到的产品接连两三个星期都能卖出去，那说明这款产品就是可挖掘的。然后我们就会从标题、详情、图片和广告等各个方面去优化这款产品，做好一系列的后续工作之后再针对这个款去其他平台寻找类似的、卖得还不错的款，先上架到自己的店铺上看看效果，如果效果不错的话又可以开始新一轮的循环。

前期如何出单方法

东南亚电商有一个不好的点就是：很多热门的品类，价格都比较低，

但其实还是很容易出单的，那些平台分析出来的一些在本地卖的比较好的产品，希望有卖家提供更低的价格在平台售卖。其实也就是价低者得，如果我已经有类似的产品，就会报一个极低的价格，如果没有，我就赶紧去淘宝，1688上找，这种产品很容易上活动的，一出就是几十单。刚开始的时候确实靠这个出了不少的单，也确立了店铺的品类。

同时做好每一单的索评工作，东南亚的顾客还是很好说话的，一般都会给好评，而且有时候可以赠送一些小礼物啥的，以便有个更好的评价。我认为东南亚整个消费群体是刚开始接触电商，所以他们一般会极关注产品的价格及评价，如果你价格合适，正好有不错的评价，出单率还是挺高的。

后期如何稳定运营工作和发展路线

我们的店铺在得到一定的发展的情况下，我们就考虑精细化运营，因为这才是跨境电商长期发展的一个方向和道路，经过长时间操作后，自己基本也对市场非常了解，也知道哪些产品比较好卖，比较好操作，市场前景也非常好，就直接把货入仓，做精细化运营，同时发货时效也能到一些保证，然后不断分析市场，选择非常好的产品进行运营操作，不断循环往复，对于目前的东南亚电商来说，做好了这几点，店铺基本也就没有没有什么大的问题了，这主要还是因为市场比较新，市场和平台的规则都很宽松的缘故。

以上便是这位卖家创业一年来的经历，其实从跨境电商卖家的角度来说，这位卖家的经历其实不算不上深刻，没有传说中的恶搞与竞对，没有破产，没有封号，甚至都没有被罚款，只有无止尽的选品与优化，也有了解平台规则的成分直接规避风险的原因在内吧，但其实这就是东南亚跨境电商呀，一个尚在开采中的市场！我相信这位卖家在他的经营的过程中肯定也会遇到这样那样的问题，不过创业本就是一场体力与脑力的鏖战，没有谁是天生就会的。既然做了选择，就要坚定不移地走下去，平时多做总结，遇到困难，过往的经验就是最好的老师，解决不了的，也并不会因此就停滞不前。调整好心态，从一个个的小目标开始做起。

3、为什么很多人都在做亚马逊无货源模式店铺？

本文来自作者小马（mahuanlovedd），如须转载请联系作者，如果喜欢，可以转发分享给好友，大家有更多跨境电商的问题欢迎留言评论，我来解答。

什么叫做无货源模式

无货源并不是说你手上啥都没有，空手套白狼，这样理解当然是不对的，换个思维，无货源的“无”意思是不需要你去囤货，你当然也要去选品，但是选完品之后不需要你去找厂家谈价囤货，你所选的产品来源店铺就是你的货源仓，这就是无货源模式的“货源”，你的货源来自哪里？来自国内外各大电商平台店铺，他们就是你的货源仓。

无货源模式怎么运做

选品铺货—买家拍货—卖家去产品来源店下订单—订完发往中转—中转站验货，二次精美包装—运往国外买家手中—完成交易。

举个例子大家更好理解，买家Rose在亚马逊选中你店铺的一个包包之后，你看到订单，通过后台系统这个包包的货源链接，找到相应的所在其他电商平台的店铺，你再去拍下这个包包，下单送往某个中转站，中转站收到你的订单之后，会帮你验收订单信息是否准确，包包是否完好，验收完毕再次进行精美包装，发往国外Rose所填地址，最后在相应的时间内Rose小姐就会高兴的收到她喜爱的包包啦。

无货源模式有利润嘛

存在即是合理，既然大家都在玩这种新的玩法，那肯定是有利润的，第一亚马逊平台本身就是高单价的平台，客单价本身就远高于国内平台客单价，第二亚马逊无货源模式主要都是针对欧美发达国家，由于汇率差的存在，一个1000的包包，在国外通过汇率的转换也是相应价格就会提高3-5倍，利润也可想而知，第三系统智能定价会根据物流，国外产品环境，相应帮你定一个既适合市场也会有盈利的定价，确保卖家的利润。

4、经常看到跨境电商无货源模式等字眼？

据我了解目前有两种模式比较成熟的：

一、在独立站或者利润比较高的第三方平台销售另一个平台的产品

例1：通过shopify建站工具创建一个网站，里面都是模块化的，需要哪些就购买哪些模块，建站相对于自己谢代码那些容易很多，小白都能玩，这类型的建站工具还有shopline、shoplazza、shopyy等，各有不同。然后就到速卖通这些相对于售价较便宜的网站去复制商品，最好不是知名品牌商品，避免侵权，借助工具采集产品，修改价格，上架售卖，独立站没有什么人给你流量，需要自己引流，通过Google、Facebook、Twitter等引流，花钱的，不花钱的一起上。最后有订单之后就到速卖通这个网站去下单，直接填客户的地址，由速卖通的卖家直接发货给客户，赚中间的差价，据了解，速卖通40%的订单是这样的订单。

例2：跟例1一样的方式，但不是建站，而是第三方平台，例如亚马逊，亚马逊的订单售价相对较高，那么就有了差价。

二、实实在在的销售，但不备货。

例3：注册跨境电商平台的卖家账号，目前一般都是要求要企业，然后在淘宝或者1688等网站挑选你要售卖的产品，编辑资料，上传平台，推广、开广告、促销等运营策略加上，有订单之后去对应的店铺下单，国内快递一般都很快，靠近货源地一般第二天就到了，或者靠近货源地，例如深圳，3C产品基本在深圳华强北都能找到，直接去拿货发货，有订单之后再去拿货。最后发物流给客户。

上述都是无货源模式，很多跨境夫妻档都是这样操作的，运作的好团队就扩大了。

5、小成本如何做国际贸易？

中国虽然已经成为第二大经济体，但依旧是发展中国家，相对于国外劳动成本低，消费水平低，国内的商品价格也远低于同类型国外商品，这也是为什么那么多公司都想做出口，想做国际贸易。但国际贸易不是那么好做的，现在大部分做外贸的都是B2B模式，也就是商家对商家，你自己没有在国外卖到个人的能力，所以只能找国外的公司来代销，也就是你把货物发给国外的合作商家，他们再给你卖出去，这不单需要你有广阔的人脉，也必须要有一定的经济实力，这就让很多人望而却步了！

但是现在不一样了，随着2019年亚马逊跨境电商的兴起，B2C模式更加蓬勃发展，商家可以通过亚马逊的网站将商品销售给国外的买家个人手里。而现在的无货源模式，更是可以让一个普通人自己做外贸，因为全中国都是我们的货源地，你只需要拥有一个自己的亚马逊店铺，就可以轻松做到！

那什么是无货源模式呢？就是将国内电商平台的产品采集到我们自己的亚马逊店铺，只要有国外买家下单，那我们就可以从商品的来源店铺将其拍下发到中转仓库，中转仓库打包后就可以发给国外的个人买家。你要做的就是通过专业的系统。来管理你的商品，管理你的店铺，一台电脑就可以解决所有问题！当然如果你有自己的货源，那肯定是要自己安排发货等事项了，也可以将自己的产品摆在亚马逊店铺销售，利润肯定要比国内高得多。