1、创业卖服装无货源怎么做，目标是无货源电商？

感谢邀请。我最近一直在关注和研究山东的ITM产业模式，所以，对零售有一些新启发，与大家探讨。

2019年是流通零售业的转折年，市场已由增量变为存量。

现在流通零售业危机面临的不仅仅是管理和经营的范畴，很多人至今没有看懂未来的流通零售方向。2019年就是转折年，几千年以来低买高卖、贩售式赚取差价利润的“买卖”方式将在2～3年内终结，所有的中间批发商、流通商这些搬运工要么转型，要么就集体消亡。有很多人试图在营销层面去卖货，还有些所谓自媒体做直播、做明星带货，还有的介绍一些营销思路，都是错误的，甚至游走在欺诈和非法集资的边缘，非常危险。

98%的人对流通零售业的理解是错误的。片面的理解加别有用心的误导，延误零售业转型。

98%的人总是将实体和电商一分为二地分开看问题，因此，导致大部分实体经营者埋怨电商的发展，去拿西方国家电商发展程度来对比我国，其实，再多的埋怨和悔恨，只能让我们拥抱互联网，哪怕你是“被迫的”，也要必须认同。其一是互联网是我国信息化趋势的发展，也是中国崛起，布局全球化的必然；其二是，目前电商市场结构已经很清晰了，几个巨型企业已经垄断互联网80%的电商资源，国家可支配的资源（除基础电信外）也不多；其三，互联网电商时代也即将过去，未来十年是一个全新的数字化时代（阿里和腾讯已经布局，由此我们可以知道“二马”的可怕，而很多电商，包括京东苏宁在战略上还是很局限），电商现在除了清库存之外，其实利润非常低，不赚钱，也是赔钱赚吆喝而已，只不过实体的成本是显性的，即货币流通属性，比如房租、税收、员工福利以及囤货等；电商的成本则是隐性的，即砸钱给平台企业进行数据引流和推广等。

零售业是产业结构的缩影。随着产业结构的调整，零售业没有未来。

应该说，我们现在赶在一个划时代意义的好时候。零售未来不会有所谓的“新零售”，但会有其他的市场形式存在，或许未来可能只有“新消费”的存在。改革开放40年，过去的企业经营结构是计划经济转向粗放式市场经济，因此，市场的需求量非常大，在管理上只要做到精细的成本控制，就能让企业起死回生，不断盈利。显然这种管理更适合劳动密集型的生产制造业，因此，西方的制度化管理，以及日本“细节决定成败”的精细化管理就受到中国企业和企业家的学习借鉴和规范式热捧，甚至还产生了像海尔张瑞敏“人单合一”、“斜坡球理论”等一批优秀的适合中国本地化的管理哲学。

事实上也确实提高了生产的工作绩效，中国今天的经济成就就足以说明是有效的。但可惜，这种管理制度很可能会“落伍”，甚至可能被淘汰——已不适用于目前企业对90、95和00后员工的管理，尤其是实体制造业的“用人荒”现象并不单纯是人口红利和产业结构的偶然问题。所以，当前的企业管理构架、理念和方式措施完全不适合未来的企业存在形式。

伴随5G的应用，2020将开启一个全新的数字化时代，阿里腾讯已完成50%布局，另外的50%就是和实体产业的争夺战。

那么，未来是一个怎样的企业存在形式呢？只有搞清这个，才能配套相应的管理机制，否则就是文不对题，衣不对人，没有任何意义。

个人认为，未来企业均系“小而创”和“微而新”的形式居多——即10多人左右的小企业团队，但拥有独特的创造力、创新力和知识产权，这是其市场竞争的核心。日本有一家做不松动螺丝的公司，仅45人就垄断了全球市场；

一家玩具公司，仅13个人，年赚17亿，让迪斯尼叹为惊止。放在国内也就是个体户小作坊，顶多算小微企业。

国内当前的企业、商业和产业都在进行市场洗牌，洗牌后留存的大企业基本上升级为中国的巨型智能化、数字化的寡头企业（包括实体制造业），其后一般就不会产生太大的寡头企业了。换句话说，掌握数字化、智能化或特殊商业模式资源的企业成为大托拉斯企业（垄断的高级组织形式），没有核心的创新创造技术或可被复制的任何经营竞争模式，甭管现在规模多大很可能一觉醒来就宣布破产了，其他存在市场的中小微企业必须要有其经营竞争的核心力，否则只是赚个辛苦钱或者根本存活不下去。

流通零售商如果不能顺利转型，或者还找不到转型方向，绝大部分是跨不过2020年的。

流通零售业只是中国产业转型升级一个产业变革的缩影，行业现在要做的就是加快转型升级步伐。我正关注的，山东的ITM产业模式是我认为中国第一个对当前流通零售业转型升级最具理论和市场实践的，遗憾的是其仅限于服装服饰实体店的业态，能否适用于其他业态的产业升级，则还需要理论的研讨和市场探索。

另外，随着去中心化、中间化的市场结构的趋势，未来将以CPCS（消费端～私人定购智能生产～服务端）为主要产业结构。因此，当前的流通零售业将被符合这个结构或模式的密集的小型服务商所逐步取代。像目前扎堆商圈的大型商场或超大型城市综合体、中间批发和流通商（除小型便利店外）将会率先在一二线城市消亡，5年内蔓延至三四线。正如ITM模式创始人对马云的评价：“其对中国商业最大的伤害就是通过互联网破坏掉中国几千年的商业结构后，并未构建出一个新的商业体系，反而要将中国商业带入一个虚假的混乱低质时代”。比如马云提出的无人店，新零售均不符合中国的未来商业和产业结构，更不符合全球经贸的发展趋势。

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2、以前没有做过服装生意？

建议打工去吧。

实在想做服装可以先在服装店打工。

盲目投资风险极大。

服装行业是确凿无疑的夕阳行业。

有好文凭的建议去ZARA打工，看看世界销售额第一的服装企业怎么回事。

没有文凭的去当地比较大的服装店应聘试试，大概率现在的服装店私人个体户的街铺不大招人的。可以去感受一下别人怎么卖衣服。

打工至少半年。如果还是想做服装生意，你就有些想法和人脉了。

在头条问来的答案，都是别人的路，百分百复制不了。最激动热情的回答者，都是想卖货给你的人。

如此而已。

3、想在县城做服装生意？

47岁，手里有五万多积蓄，不多，想来积攒得也不算容易。别折腾了，这点钱经不住折腾。

我住在市里的一个批发市场里，身边都是卖服装的，天天有倒闭关门的，天天也有鼓乐齐鸣弄动静大张齐鼓开业的。不过都沒撑多长时间，就灰溜溜地走人。在我这个批发市场里，服装店换老板最勤：张三走了，李四来；李四走了，王二麻子来……反正都没撑多长时间。

服装难干啊……

房租高

这几年，房价见风涨：一平米，去年8千，今年1万二，明年可能就是2万。

房价风涨，必然推高了房租，房东心黑也敢开口要：不大的门面，去年2万，今年六万，明年13万，都是几倍的朝上番。房东心里明白，现在国人，是十亿人民九亿商，大家都做生意，你不租有人租。

试问：您那点5万多的积蓄够房租不？

网购平台多

网络社会，方便、快捿、还不用出门，手指在手机上轻轻那么一划，用不了几天货就送货上门，货到付款，不满意还可退货。

京东，淘宝，拼多多……为了争客户，常常掐得是你死我活。

在这个大鱼吃小鱼、小鱼吃虾、虾吃沙的年代里，恐怕你连沙都吃不上就被呛死了。

省点心吧，别折腾，捂紧口袋，看好那5万元的血汗钱吧。

疫情未过，风险依旧，此时别说服装，其它任何生意都别轻易涉入，还是出点力气，挣点力气钱吧，稳赚不赔。

说了那么多的泄气话，真是一片好意，别无其它，信不信由你。

4、第一步怎么开始好？

拿货

三分货，七分卖

俗话说，三分货，七分卖。这个时期，记住不选自己爱的，只选容易甩的。有的人以为，有了好的货源，生意就有了保证，其实并不然。举个例子，我拿20元一件的小衫，10件。1件卖了145元，1件80元，剩下的，每天要求自己无论如何卖一件，务必高于80元。

衣服的价值，在于卖的过程。有多少顾客，是缺衣服穿的？女人买衣服，在于享受买的过程。买这些价位衣服的女人，是不会跟你认真的，他们只是觉得不贵，玩玩，可能不是很好，目前不是很需要，但留着以后小搭小配还可以。价钱嘛穿的出去，反正又不贵。

卖货

卖便货要热情

卖贵货要冷漠

其实，女人们需要的只是心里满足。卖便宜货和卖贵货是不一样的。卖便宜货，要热情，卖贵货，要冷一点。你们会觉得势利眼？错。在最顶级的专卖店，你们感觉到那客气后面的一点冷漠吗？

2000左右的衣服，不要报价。拿个计算机打给她看，记住，看着她的眼睛。只是礼貌就够了。卖贵货，笑得越少越好，即使是光顾了很多次的顾客，也是客气客气，再客气。

不要充顾问

和形象指导

熟客很重要，回头的生意比重很大。千万不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大于一切，她不会找个地方犯傻给你看的。不然的话，就算这次买成了，你这里也不会是她想经常来的地方。

客人关注了一件衣物后，全身名牌的我会由衷赞叹她的品位，在她买衣服的过程中，请教她还有什么更好的奇思妙想，夸她应该吃时尚这碗饭。

固定点拿货

尽量固定两家。你如果满世界拿货，谁也不会照顾你。集中你的进货款，只攻两三家，好处你很快会发现：

1.退换货相对容易。

2.不会一段时间没拿货，把市场上的旧款拿回来了。

3.跟供应商的营业员搞好关系，有什么好卖的，你不会错过。

4.不要把钱都丢在路费上了。你不时可以要求供应商发板给你，电话电脑拿货。

选供应商

1.有实力的供应商

不要怕辛苦，见到缝纫机，才考虑长期合作。这是意大利商人的铁律。全国都一样，到处有人撺货。有人拿的“高级时装”也是地摊货，他从别处买来，换上自己的商标。你好好卖，也卖得脱，但是赚600万可能要12年，不是6年。有实力的供应商，有钱有人才，必定比你单打独斗赢的机会高。

2.有道德的公司

可以侧面打听供应商的营业员做了多长时间，销售经理是否过于热情。好的供应商不会无端的对你热情，他们知道，80%的利润是20%的客人创造的，在你没有展示你的商业价值前，越大力的宣传，你越要提防。

3.货能对版的公司

看好你的钱包。有的定货商黑，你要注意。定货后，记住拿件样衣或布版，在定货合同上写明“货不对版，就不收货”，如果他以各种借口推搪，你可以毫不犹豫走人。总之，尽量拿现货

5、淘宝开店卖服装？

你把衣服放在背景只有一个颜色的地方（比如被子是白色的或者黄色的，把衣服放在上面拍），拍完后使用ps软件做效果，更换背景，显示细节，穿到人身上也是更换背景，显示细节做效果图，就这两种，如果你看到一模一样的衣服在其他商家店铺里，可以使用它的，但是使用别人的不一定给你带来成交，不一定是用户想要看到的展示的东西，模特只是一点，找同事或者同学拍，关键是ps可以把模特脸p掉这一点比较重要，身材好不一定长相好啊