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这是个从宏观角度看的问题，就和怎么开始做生意一样。没有办法通过一个回答或者一篇文章就完全把每个细节都讲清楚。

况且这应该也不是看到这个问题的大家需要的，大家需要的是一个可行的思路以及一些常见的“坑”，虽然个人做了十几年，也只能算是外贸的半个过来人，就说一下自己遇到的一些状况和经验，各位感兴趣的看看做个参考就是了。

文章会按照从进入外贸行业，到后面运营的时间思路来写，这样方便处在不同阶段的人分段阅读。

刚打算进入外贸这一行，首先需要解决几个问题，也是经常会遇到坑的地方。

选品主推地域

之所以把选品和选地域放在一起说，是因为这中间涉及两个不同的情况，没办法彻底分开。

做外贸的公司会有两种，一种是自己本身有工厂，以前可能是主做国内市场，或者是有固定的客户来源。现在做外贸只是想把生意做到海外去，那这种情况下其实是不存在选品问题的，因为你要做的暂时只能是现有的产品。

那这个时候第一步要考虑的就是主推地域的问题，要看一下你的产品在哪个市场卖得比较好。是美国、还是英国，还是东南亚？

做外贸一定是有一个圈定的范围，这涉及到后面所有的营销和预算怎么分配，外贸不等于把产品卖到国外，而是把产品具体的卖到哪个地方。

另一种情况是外贸公司本身不是厂家，只是想把国内的东西卖到海外，中间赚差价。这种一般是贸易类公司，那就涉及到选品的问题。

两个地方要注意，一个是开始的时候不建议选择过多不同的品类，很少有公司一下子就能做成亚马逊那样的综合平台。况且就算是亚马逊，刚开始的时候也是卖书起家的。

很多人会说选品要选哪些最火，最容易卖的东西。这么说对，也不全对。选产品就意味着选供应商，最火的产品当然好卖这个谁都知道，但是能不能找到一家合适靠谱的供应商，这不是看看数据就能找到的。

所以建议选品的时候要把重点放在选供应商上，按照自己心里预估的品类去找几个供应商，重点考量诚信、产品质量和出货能力上。然后根据这些品质确定你要做的主要地域。

销售方式的选择

这里的销售方式指的就是销售平台的选择，和国内不一样，老外对品牌自建的电商独立站还是有很大的信任度的，不一定非要选择入住亚马逊这类的电商平台。

那么从大的范围上看，你能选的无非是三种：独立站、电商平台、独立站+电商平台。

这三种组合模式都没问题，主要看现在公司处于什么情况。以及对外贸业务的期待有多大、预算有多少？

独立站的好处是控制权完全在你手里，除了当地的法律法规，网站怎么设计、怎么改动没有任何人可以管你。

缺点是独立站的流量完全需要你自己搞定，没有自身的启动流量池，完全冷启动。

电商平台的好处是平台本身会有流量，并且电商平台的客户更加精准，意向度更强。这个道理也很简单，在谷歌上搜索的人未必都想买东西，但是去亚马逊搜索的人通常已经有了明确的购买意向。

不过电商平台也有局限性，就是你要完全遵守他的规则，跟着他走。亚马逊封店已经不是什么新闻了，这就是电商平台最明显的局限。

另一个就是电商只是给商家提供了一个卖货的场地，但是这个场地里面的人并不会归商家所有。也就是说即使这个人从一个商家那里买了东西，商家也无法绑定这个顾客。

因为顾客的信任是对平台的，而不是具体的商家，今天可以在我这里买东西，明天也可以去你那里。

关于物流的问题

这是做外贸不能避免的一个部分，物流的选择也有很多，可以自己走出海物流，也可以选择亚马逊FBA这样的，也有海外仓。

这个怎么选主要是看成本，哪个对你来说更划算就选哪个，没有很多要说的。

不过除非自己公司有专门搞物流的人，不然建议自己去跑物流，中间清关会很麻烦。

好了，解决上面的问题，你就拥有了一个可以触达海外客户的店铺了，下面要做的就是怎么让人进来买东西，开始赚钱。

流量从哪里来，要怎么做？

流量的来源主要是三个方面：seo、Ads广告、社交媒体、店铺。

其实更科学的是分类不应该把店铺单独拿出来，店铺也归属于seo和广告投放。不过为了不让大家迷糊，还是单独拿出来说，让大家知道这个逻辑就行了。

SEO：什么是seo就不解释了，既然都做到这一步了，这个概念肯定都是知道的。

就说一下自己对seo的看法，首先，谷歌seo是有效的，可以吸引很多流量，且性价比很合适。其次，seo需要时间，不管是专业或者不专业的人去做，都需要时间，这个时间根据行业不同，大概是三到六个月。

那就是说，如果你想把全部精力寄托在seo上，这段时间你很可能面临没生意的状况。但是这个时间投资后续的回报很大。

Ads广告：Ads广告是谷歌的竞价广告，和seo不同，是通过直接付钱竞价排名，所以只要开始投钱，马上关键词就有排名，就有流量。

用户在谷歌上每一次点击你都要付钱给谷歌，但是这种流量属于钱停效果停，不投钱了，但是所有流量全断。

社交媒体：这个还是值得关注的，facebook、YouTube、tiktok都是。这类渠道的特点是流量巨大，但是需要你花一定的心思才能拿到。

尤其是随着手机的网速越来越快，这块的市场会越来越大，一定要重点布局去做。同样，这也需要时间。

店铺：现在已经过了开个店铺就有生意的年代了，店铺的优化要好好做。比如在亚马逊上卖衣服，这意味着你要和成千上万的商家竞争，不做好店铺优化是没用的。

客服要怎么对接？

之前也说过这个问题，很多传统企业的客服都不适合做电商的销售。态度问题，互联网流量最大的特点就是缺乏耐心，三十秒不回复人就跑了。

比较合理的团队配置是划分出几个客服专门配给互联网营销团队，统一领导调配，互相配合，不要把客服和运营团队分开。

见过很多传统的客服，业务能力确实很强，但是完全不配合线上营销部门，各自占山为王的。这样做对于企业来说虽然可以避免一家独大，但是内耗严重。

帝王之术很多时候其实真的不适合小企业。

写在最后：

1、不定期分享海外推广流量市场走势、出海推广操盘方法，关注我或私信都可；

2、偶尔会写一些SEO职业发展问题，避免走弯路，让SEO新人同学可以活得很好的一些建议；

2、10种可以在家赚小钱的兼职？

1、可以帮别人剪视频，靠剪视频赚钱。

2、如果文笔好的话，可以试着向公众号投稿。

3、与平台签约，写小说赚钱。

4、在家做博主，可以做美食、穿搭、知识分享等各种博主。

5、自己开个微店卖东西。

6、画画技术好的，可以跟别人约稿进行设计。

7、自己在家做跨境电商，如亚马逊，虾皮等。

8、在淘宝挂个链接，可以进行叫别人起床的服务。

9、可以兼职线上客服。

10、可以自己做手工，然后挂到闲鱼去卖。

3、怎么快速赚钱？

来这里的人，都是赚钱的人，追求美好事物的人，没有人会拒绝，一个一直分享，一直行动，认真交朋友的人，它日定能帮你一把。

赚钱的底层思维靠认知度。你周围的人不会提醒你，他们跟你差不多，不要拿外行去评论内行，不要拿打工思维去评论经商的，不要拿没赚过钱角度的去评论赚到钱的。

就像评论区说坑冤大头赚差价，不好干等等的负面情绪的话，本身就很搞笑。

你以为装修公司是自己去干活的？还是你买的手机是你自己去原产地组装的？

你当谁都缺那两个钱。市场也不是我家后院，一两个人就干完了的。

没有钱怎么可能有服务有质量。无论是开店的还是商企品牌方，他们都有广告预算的，就是给广告公司去赚的。

更不是单纯的人脉关系，你要干的垃圾，你是他亲爹也不行。

广告是轻资产，纯产业链生意，各个环节都有利润，离开谁都不好使。

15年有人跟你说淘宝，你去做了就赚钱；

17年微商，很多人看不起，人家迅速建立了社群赚钱

19年抖音出来了，有些微商马上意识到流量来了，转换了地方继续赚钱；

21年自媒体都用流量思维了，你还在纠结做不做，晚不晚！后知后觉被淘汰。

为什么我们明明知道，但是却没有去做，认知度不够呗！

赚钱掌握底层逻辑，一个思路就能赚钱，很赚钱的野路子很有意思，分享给你：

1、直播送手表

我买过一次，广告图很吸引人，说得很值钱，只卖9.9，＋邮费10元包邮。

买回来一看就是某巴巴批发的东西，快递全国也就是4元左右，你去谈就懂了。每单至少赚15块。靠的流量，每天出个几百单，收入不低。

2、直播去痘痘，去螨虫，掏耳朵的视频

录播的那种，吸引人观看，把封面设置得很吸引人，在商品那里设置：“产品链接”，售价可以翻很多倍，这些东西某巴巴批发都是几块钱的东西。 猪哥我还买过一个卖胶水的，直播视频很厉害，万物几乎都可以沾上去。一激动买了16.8块，回来一看某巴巴1.5块。瞬间懵逼了。

这些视频拍得都是很神奇，很舒服，很刺激眼球，看得你不买都欲罢不能。

3、种头发

动不动就是几万，很多秃顶的人都有需求。

一次不开张，开张吃3个月的巨利行业，你愿意的话，问问哪些植头发的人，就明白了。

4、起名

也就是个软件，去【某宝】看看，月销几千单。只需要一个软件，其他的都是自动生成的名字，无本万利。

5、脱单

找案例，选故事，到处去讲，去发布，粉丝就来了，就有人花钱。

脱单的干货就是：可劲地追，脸够大，皮够厚，一个不行，下一个，谁都可以脱单。

学一万个技巧，不如实实在在地去追，干就完了。

可是这些个故事和技巧，不会教你如何干，只会让你去学，学多了，你就继续学，学到老还是单身。

哈哈！

实战才能真脱单，其他都是纸上谈兵，可是胆子小的男生太多，他们愿意学。

6、资料

学生党，整天说想赚钱，你收集了多少资料，传播了多少内容，掌握了哪些平台。

掌握了就去整理，去发布，收费不要高，都是学生需求的资料，当然就赚钱。

公号和微博有人做，你去搜搜。

你的优势就是不缺人啊！

7、真实创业小故事

一个哥们，路边摆地摊的，做一种饼。

对：就是个大饼，做得好吃，很多老顾客都买。

他就拍了个很简单的视频，手机拍的，先讲自己是如何创业的，月入过万了。

然后买饼的，吃饼的，出锅的视频。叙事＋点渲染，很简单，画质很低，没有很好的文案。

就因为真实，视频30几万流量，2千多人问怎么做。

引流后，全套技术2800，收了500多名学员。赚了30多万。

赚得他自己都感叹不已。

我们不讲高大上，不讲油腻的发财故事，只谈论发生在身边的，有可能你也能做的赚钱项目。

我特别不喜欢看那些大神分享一夜暴富，

大神的样子太油腻，不够真实，一看就是不懂生活的人。

我们普通人，善于发现生活的美，发现生活中的赚钱底层逻辑。

不懂怎么利用互联网【自媒体】传播自己，

去学习，投资学习，提升自己。拒绝无效社交。普通人的人脉大多数不值钱。

用你学到的知识，传播给更多的人，你就可以赚钱。

赚钱的底层思维，就是你影响了多少人。

就这么简单。

这个快速变化的年代，你有想法，就用互联网自媒体去展示想法，

付诸行动，

赚多少钱是价值给你的回报。

记住，项目在变，思路不变

4、有什么有发展前途的副业？

30岁，每个月守着5000块左右的死工资，该不该搞副业？”这个问题经常问自己，当然是搞副业啊！

原因很简单，人这一辈子，不能只有一种收入来源吧，试想一下，如果一直不做副业守着死工资生活会是什么样的？

第一年:下班后做代购，每个月赚1000多。

第二年:做私人定制照片书每个月赚2000-3000多；

第三年:副业已经上轨道，自己辞职，自己开了一个工作室，收入超过了工资的5倍10倍

而你已经在30左右徘徊了，35、40、之后呢？曾经的同龄人都开始用副业赚的钱享受生活了，想吃什么就吃什么，想去哪旅游去哪旅游，而你呢？每天靠着死工资还精打细算着过着想吃什么不敢吃的生活。更不用说，这个时代根本没有所谓的铁饭碗，只有跟随时代的脚本才不会被淘汰！

讲真，你以为的岁月静好，其实就是大江奔流。照片书操作方便，现在人人手机都有照片，照片也不断更新，都可以做成我们任意私人定制产品，所以市前景很大！目前做照片书，不需要囤货压货，不仅仅如此，更有方便的下单系统，有人制作照片书，你就直接手机自助下单，传照片、选模版，一键搞定，厂家给你直接发货到客户手上，现在为了扶持代理商，厂家一件代发！

5、妹妹剥虾文案朋友圈？

1、有人给虾什么是人生的高峰！我很想去，但是去虾皮的人，当然。

2、有人请吃饭，有人去剥虾，有人一起去公园，周末好开心。

3、最近一直下大雨和雷暴。吃饭是不容易的。还好有人去剥虾，也算过节了。

4、第一次为妹妹剥虾第一次有人为我剥虾。

5、因为我很爱吃，所以每次我们见面，妹妹都会为我取得进步。有人去剥虾是很好的。