1.电商是电子商务的缩写。

2.电商有国内电商和跨境电商，看您主要想做哪个。

3.做电商需要学习的内容：平台规则，市场与目标客户分析，货源储备，产品运营与推广，售后服务，供应链管理等。电商不论是个人与公司都可做，如果想做成公司的话，后期可能还需要学习一些公司相关管理方面的知识，帮助公司不断的发展壮大。

（1）如果是国内电商，主要的目标客户分析，市场定位，产品单价，品类分析，结合不同平台的要求和规则来做，同时涉及到产品的运营和推广，可能需要一定的金钱投入，您也需要有良好的售后服务，不然很容易做一锤子买卖，有回头客后店铺的流量也会有一定的积累，我个人就比较喜欢偶尔去自己收藏或关注的店铺看看他们近期上新的产品是否有自己需要的，也会一定程度上拉升店铺综合排名。

（2）跨境电商相比于国内电商链条更长，除了学习与以上国内电商相同的知识以外，跨境电商的物流也占据很重要的地位，你可以选择从国内往国外客户手中发货，也可以选择从国外平台拥有的仓库里发货，同时也可以由国外海外仓发货，发货方式较多，但我们都知道客户对物流都是希望尽快到达，所以首选国外仓库或海外仓发货，从国内发货的e邮宝到美国或一些特定的国家最快的能在7天左右送达，普通小包的一般15-23天左右送达，客户体验肯定有所差距。需要您打通物流端口，海外仓需要有合作的仓库，平台的仓库是需要您直接发货到平台仓库，一般都可使用。

除以上外，跨境电商很重要的另一点是选品，众多周知的亚马逊平台就有一句话，三分选品，七分运营，很明显的突出选品的重要性，相关的一些辅助软件可以帮助您更好的选品，给到您一定的参考作用。跨境电商平台首推以下三个平台，不同平台有不同玩法，根据您的具体定位可针对性研究。

四年传统外贸，三年现代电商从业者，希望与更多有致力于从事电商的创业者同行。

如有任何电商相关方面的问题，欢迎及时与我联系，愿共交流，共进步！

2、为什么地摊上的古玉几百块都很难卖呢？

古玉收藏，懂得古玉历史文化知识有鉴赏水平是必不可少的，并不是谁都能遇到古玉真品。你要具备靠谱的专业知识多上手真品实物才行。对于地摊常年专售仿品古玉者 我提都懒得提他们。地摊上另一部分是闲散无业或退休者摊主们的手上基本上也没什么高古玉真品，鉴赏水平很一般般，经济实力也跟不上，眼力、实力、魄力导致平时即便遇见高精尖东西往往都失之交臂，仅仅属于一种爱好甚至说简单化的投资，通常他们的摊上能出现一两件残次普品就蛮不错了。地摊上还有一线贩子出来的货一般情况下他从乡下收到的货早就提前给大老板和古董店家收去了，家里留不住高精尖东西。剩下实在没人要的东西才拿去市场上摆摊。看看博物馆和拍卖高价的古玉就会明白，地摊上大部分古玉都是仿品假货，无法与真品对比，如此稀缺的古玉如今怎么可能满大街地摊上都是，你理性认识一下这些东西怎么会是真品？一些鉴定经验或诀窍刚被披露.作假者便把它运用到了假古玉的制造中，使鉴定经验成为过去。因此，识别现代仿古玉，必须时刻了解古玉仿伪技术的特点及材质，要认真分析古玉的特征，善于观察、比较，只谈真伪而少讲缘由。整个中国大陆的古玩行业，全都变成“不保真”，都在看破也不能说破的“潜规则”里运行，也从侧面刺激了欺骗和造假的“繁荣”。古玩行业应该有人出来管理才行，应该对造假售假者给于严惩，坚决保护合法经营真品的一切行为。收藏者要把仿古玉做反面教材，多于行家里手学习才能避免上当受骗。下面图片是家传古玉文化传播有限公司旧藏古代和田玉雕刻的各种古玉分享大家交流鉴赏。

3、淘宝选品为什么有人建议要选冷门产品？

马云说过一句话：当一个小而美的淘宝卖家。

意思就是说，做淘宝随大流选品倒不如做个小众的冷门产品。

跟着大众思维走，选个大家都在卖的产品，靠shua单破零，做个7天十四天补单计划，指望看这个能赚钱其实是很难的。因为你选的品，这么多卖家，前十名甚至20名，30名，都是天猫店，你觉得你靠shua单能起来吗？你选的品，这么多卖家，前十名甚至20名，30名，都是天猫店，你觉得你靠shua单能起来吗？虽然不能。

为什么？因为冷门的东西利润太大了，一天出三单，就能保证你月入过万。你要是卖热门的产品，比如什么连衣裙，牛仔裤，手机壳啊之类的，你月入过万你算算你要出多少单。

作为中小卖家，在选品的时候一定要考虑几个问题：

1：选的这个产品，竞争大不大？

2：选的这个产品，利润大不大？

冷门且高利润的产品有什么优势：

1：竞争少，天猫店不多，甚至是么有。

因为竞争少，你很容易排名，不用很多钱去刷刷刷，这对于小卖家，特别是手上资金不多的人来说是利好；

2：高利润。

因为利润高，你就不用去拼销量。比如一个冷门产品进价55，你卖168，利润100多，那么你月入过万就只需要每天出3*4单就够了。

3：咨询少，售后少，上班族、学生、宝妈都能做。

因为冷门，每天的访客必然不会很多，可能就几十个，100多个，那么咨询量肯定不多，你上课也能回复买家，你带着小孩也能回复买家，甚至你在开会都能回复买家。

很多人之所以做淘宝赚不到钱，是因为思维的问题。

看似你是开了一家店，但是你开的店毫无亮点。你以为你的主图和详情页做得很好，很吸引人，但其实你是在自嗨而已。

你的竞争对手里这么多天猫店，这么多皇冠老店，你怎么竞争嘛，你都没有流量，你主图和详情再吸引人，你也是白搭。

4、路边烟酒店的利润有多大？

深入了解路边烟酒店这一行业你就会发现，但凡是屹立不倒的，老板或者“有关系、有路子”，或者“有胆子、有气魄”，如果两样不占一样，那基本也就维持温饱水平，久而久之离“关门大吉”也就不远了。

路边烟酒店，大多处于市中心繁华主干道两侧，有些紧挨着银行、牙科、药店，都是一顶一的“收益大户”，租金之高自然不用过多赘述。

另一个特点是“装修豪华”，从外观来看，落地窗户“一落到底”，内部多采用用料考究的红木橱柜，还有一些店面直接在店内放置价格不菲的红木茶台，彰显尊贵、大气。

存货方面就更不用说了，比起普通的快消行业，烟、酒的存货成本是最高的，一箱茅台的价格就近万元、一条高档烟的价格一两千元，随便一个橱柜的摆设存货就价值几十万。

地处繁华地段租金高、设施考究装修贵、存货占用资金成本大，就是这样一个“高、贵、大”的行业，按说客流如织才能覆盖成本、实现盈利。

但不知道大家注意过没有，很少看到这类路边烟酒店有客人光顾，店内一般只有一名售卖员留守，偶尔过去买一盒两盒的烟，售货员还爱搭不理的。

看似生意不好的烟酒专卖店，凭什么常年屹立不倒呢？难道真的是因为烟酒利率大到了令人“眼红”的地步？真的是“一年不开张，开张吃三年”？

其实并非如此，正规烟、酒商品零售和批发的利润率并没有大家想的那么大，有些常见烟酒的利润率甚至比普通快消品的利润率还要低，低到可能只能覆盖压货的资金成本：

一：烟、酒利润率

我国吸烟人数超过3亿人，从市场规模来看，潜在客户众多，而且是“刚需”，因此对于烟酒专卖店来说，并不缺购买者。

但其实烟草零售的利润率是很低的，这一点我作为银行信贷经理曾接触过不少大大小小超市的老板，还是有一定发言权的。

一般来说，烟草零售的利润率只有10%左右，越是价格便宜的品种、越是常见品种，其利润率越低，比如10块以下的香烟，一盒的利润不过才1块钱甚至几毛钱；而一些高档香烟，利润率相对较高，一般在15%左右，但这部分品种的香烟比起价格低廉的香烟，销量是很低的，受众狭窄。

香烟经营盈利的秘诀在于“快消”，存货能在短时间内出售一空；否则，利润率会如此之低、压货资金成本如此之大，倘若迟迟卖不出去，恐怕连资金成本都覆盖不了，更别提盈利了。

相较于香烟，白酒零售的利润率相对来说要高得多，综合利润率能达到40%-60%，当然，对于常见酒类而言，远远达不到这一利润率，比如各省的招牌白酒品牌，这类白酒无论是在自产地还是外地市场，价格都是透明的，再加上电商平台的存在，该类畅销白酒的利润率通常只有20%左右。

但是，对于一些冷门白酒品牌来说，利润率高到超乎想象，尤其是一些“贴牌酒”，利润率达到100%都是有可能的。

当然，利润率越高的白酒，其销量越低，指望这类白酒赚钱，只能凭“运气”、靠天吃饭。畅销酒虽然利润低，但确实利润的主要来源。

相较于白酒，红酒的利润率咱就不表了，有时候卖一瓶赚三瓶都是有可能的，毕竟懂红酒的比懂白酒的少多了。

酒类利润比香烟高，而有重要的一点是酒类是有返利的，比如年底完成年初酒厂的销售额或存货额，那么年底能获得几十箱几百箱不等的“返利”，这对于酒类经销商来说是利润的重要补充。

当然，即便烟酒店的酒类利润再高，一是鉴于绝大部分消费者都有固定的品牌选择，不会选择“杂牌”、“稀有品牌”，往往只选择价格透明的畅销品牌；二是很少见到有消费者买一两瓶酒也到这种烟酒店消费，一般都在大超市或者路边小店购买。以上两方面的原因就限制了路边烟酒店的营收。

那么路边烟酒专卖店凭啥屹立不倒呢？其中的秘密到底是什么呢？“商业机密”可以概括为以下几点：

其一：来源于陈列费、经销商返利

其实，对于路边烟酒专卖店而言，不少零售、批发等获利只能算是总体收益的一种补充，真正获益来源是陈列费、经销商返利。

“返利”上文已经提到过，就不赘述了，但凡是“返利”，成本都是0，卖再低的价格也有得赚；至于“陈列费”，赚的不是客人的，而是酒类商家的，或者说是酒厂的。

我国是白酒大国，大大小小的酒厂、酒类品牌多如牛毛，这些酒厂在广告营销这一块，除了常见的电视广告、纸媒广告、网络广告之外，还有一大块花在“陈列费”上，这一块费用就是给经销商、专卖店的，这也就是为什么烟酒专卖店都是“落地窗”的原因，其实就是“行走的广告橱窗”。

其二：经销费

我们所看到的烟酒专卖店，其实设在路边的只是“表面”罢了，这只是为数不多的零售、批发，一天也卖不了几盒、几箱。

其实，这些烟酒专卖店大多还有“仓库”，往往是一种酒类或几种酒类的区域代理商，比起零售、批发，他们的大客户是其他的小经销商、商户、超市，与其说是C2C模式，还不如说是B2B模式，赚的不是个人客户的钱，而是下面经销商、商超的钱而已。

其三：老板有路子、有关系

这一方面就不过多赘述了，想必大家都懂。但凡是对零售看不上眼的老板，其背后必然是有销量上的路子和途径的。

比如，有些烟酒专卖店的老板，其实烟酒专卖店并非其主业，不少老板都是把它作为副业，其本身在公司企业或其他单位任职，逢年过节，各公司、企业少不了给职工发福利、年货，或者不少酒类都是大企业大公司的招待酒，货源渠道单一。

这正是“一年不开张，开张吃三年”的原因所在。

其四：有“胆识”

有“胆识”也是行业秘密之一，不过这个秘密有点过于“灰暗”，难以拿到台面上。

有些烟酒专卖店，不能说货品全是假的吧，至少不能说全是真的，存在“真假难辨、真假混卖”的情况，而假货的进货价格能低到你难以想象。

见什么人卖什么货，如果你不了解这一行业，没有辨别真假的能力，那很有可能就被“忽悠”甚至“杀熟”了。

其五：出售的同时，兼营回收业务

一些烟酒专卖店，在出售商品的同时，也兼营回收业务。

别小瞧这“回收业务”，比起正常渠道的进货价，回收来的烟酒成本要低得多，利润空间也要更大一些。

当然，监管部门不允许香烟回收，这其实是在打擦边球。

写在最后：任何一个行业都是有行业秘密的，客流如织不一定真赚钱，门可罗雀也不一定不赚钱，路边烟酒专卖店虽然零售很少，但人家压根就把零售置于可有可无的地位上，只要在批发、陈列、货源、“大零售”等其他方面“有路子”就行，这并不耽误赚得盆满钵满。

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5、国家为什么在这个时候重新倡导地摊经济？

导读：@三农普天下，为你解答：关注我带您走进农村生活。

我记得很多年前，设置摊位的小商贩成了城市管理人员的目标。 尽管城市街道清洁得多，但市民仍觉得买东西确实很不方便。 而且，城市管理人员清理后的街道不是很受欢迎。 这种情况已经持续了很多年。 最近，土地地摊经济已被复制。 现在，该国开始重视地摊经济。 所谓地摊经济，是指通过地摊经济获得经济资源而形成的一种经济形式。

第一，缓解就业压力是关键。 受新的疫情影响，当前的全球经济形势不容乐观。 中国经济也面临逐步复苏的过程。 国内企业生存困难，无法提供足够的工作。 今年的就业压力明显大于去年。 但是，那些失业者必须妥善解决饮食问题。 因此，允许公众设立摊位，以便他们创造就业机会并解决他们的紧急需求。 例如，西部城市成都市首先开放了摊位经济，解决了10万人的就业问题。

第二，允许放置摊位可以降低人们的生活成本，并方便群众生活。 摊位获准后，城市周围的大量农民将进入城市出售蔬菜和水果，这样直接从田间挖来的蔬菜和水果就相对新鲜，而且也比超市和购物中心便宜， 因为超级市场和大型购物中心都必须经过几个步骤，所以只有中间商才能真正转移到超级市场和大型购物中心的手中，然后选择质量最好的住宿，当然，价格昂贵。 如果农民种蔬菜并将其直接送到市民的食品篮，它不仅会更便宜，而且会更新鲜。

第三，地摊经济还可以帮助制造商出售一些销售缓慢的商品，生产劣质产品并撤回部分营运资金。 它还可以节省制造商并避免故障。 这些商品要么是有瑕疵的商品，要么是暂时没有出售的无价商品。 如果将此类商品放在超市中，那是不合适的。 但是从地下摊位卖给市民，价格并不昂贵，东西还不错，但是却受到低收入人群的喜爱。

第四，地摊经济经济可以推动当地经济发展。 2020年第一季度，我国的GDP增长率为-6.8％，这是过去几十年来从未见过的。 虽然，现在我国所有地区都在恢复生产。 但是，在很长一段时间内，我国仍然必须依靠消费来促进经济。 土地共享经济是最刺激消费者的愿望。 现在有一个市场摊位，周围的人群不得不去购物。 他们回来时经常购买很多日用品。 市民们也很高兴。 然而，这无意识地刺激了私人消费者的需求并促进了国内经济的增长。

当然，摊位也应按照相关规定进行布置，并且必须满足城市外观管理者的要求：一方面，应将摊位放置在规定的地方。 城市景观管理人员可以开辟一个开放空间或一些偏僻的街道，使每个人都可以来这里设立摊位。 另一方面，有必要规定一个规定的时间来建立摊位。 例如，在通勤者繁忙的高峰时段，请勿设置摊位。 其余时间可以自由设置。 对于蔬菜，瓜果，水产品，家禽和其他摊位，将收取一定的清洁费。 要求环境卫生人员进行清洁并保持环境清洁。 简而言之，有必要做一个文明的摊位，在摊位里赚钱的同时，尽量不要打扰人们，也不要影响城市的整洁。 只有这样，经济才能长期保存和发展。

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