电商和赚钱，一直是两个热搜词。很多朋友总感觉自己所在行业不赚钱，换个行业做电商肯定行。难道现在电商就这样容易？言归正传，分享2020年做电商，卖什么赚钱思路。

现在电商已经过了红利时代，过去是个人进来就能挣钱，现在带着钱带着人才进来都不一定能挣钱。与行业关系不大，热门行业机会大，同时意味着竞争也大。冷门行业竞争小，但是总需求也会相对较小。

李嘉诚说过，当一件事只有5%的人知道的时候，赶紧做，当一件事有40%—50%的人知道的时候可以去试试，但是当一件事超过50%在做的时候，只要当个消费者就好了。这句话用在实体中现实中是完全成立的。

但是在网络中电商中这是未知数，当然我认为也是正确的，因为别人首先去做，还是占据了先机，但是先做的不一定是最好的，当然也有很多未知数存在。我记得淘宝的第一个卖家占据了先机，但好像他不是最赚钱的，而且已经慢慢的变成了买家，现在好像就是个买家了吧。

一、电商非异类，先做自己熟悉的产品

前段时间，一位山西做装修的朋友问我：“老张，我想做一个卖服装的电商小程序，我感觉非常赚钱！”当时我就笑了。俗话说隔行如隔山，您感觉赚钱就真的赚钱吗？或者说您感觉别人卖服装赚钱，您做就一定能赚钱吗？

卖服装，您知道如何选款吗？您知道换季吗？您知道同款衣服不同颜色不同尺码该进多少货吗？您知道当季卖不掉的库存怎么办吗？问的哑口无言。

的确，经济下行时。我们总感觉自己所在的行业不行，总感觉别人的行业有前景。总感觉换个行业做电商肯定有出路。其实大环境不好时，大家压力都很大。即便您做电商，也一定要做自己熟悉的产品。

为什么？

只有自己熟悉的产品，您才知道您的优势在哪里，您才知道购买您产品的用户心理，您也知道您的产品解决了哪些用户的痛点。要不用户为什么找你买呢？为什么不到其他电商平台如天猫京东买呢？

所以说，电商并非异类，想做依然要做自己熟悉的领域，熟悉的产品。

二、今天做电商，并非是单纯的做线上的买与卖。

很多试水电商的朋友，总感觉自己建立一个电商平台，方便客人买，在线支付就完事了。当然，如果您本身就有用户，这个的确是满足了。但如果您想扩大您的客户群体，或者是从零用户启动，那单纯的买与卖是无法让您电商发展起来的。

之前一位做生鲜电商的朋友跟我闲聊说：“现在生鲜电商真的不能干，单个用户成本花了10元代价，结果很多来买了5个鸡蛋，然后再也不见踪影”

是的，我们经常说，开发电商平台就像生孩子花的只是小钱，电商平台的推广是养孩子，这才是重头戏。

虽说养孩子不求回报，不遗余力，但对于电商平台来说，还是要计算成本，做好投入产出比。还以上面举例。如果说我们花10元代价带来了用户，然后用户流失与我们不再有联系。即便投入再多我们也还是亏本。我们应该怎么做呢？

做会员关系链。

简单来说，就是我们推广得来的用户，我们都告知，如果我们产品和服务能得到您认可，我们希望您能推荐您身边的朋友购买。还以上面的生鲜为例。

我们告知购买的用户，您分享给身边的朋友，您朋友购买我们的商品，您可以获得一个5元的无门槛优惠券用于下次消费。通过这种简单的方式，我们可以源源不断的获得新用户。除了赠送优惠券，还可以拼团，分销等等方式方法。

以上就是给2019年准备做电商朋友的一些思路。其实在于我个人来看，电商卖什么都赚钱，不赚钱的很多是思路问题，或者场景问题，或者本身就是不可持续。

好了，就分享这么多。

2、谁知道快手里卖的运动鞋都是从哪弄的货源？

给福建走，多的很，价位不一样，质量不一样。你如果量大，比如大的电商，他可以给你私人专门弄一个牌子，你在淘宝上还查不出价格。

3、网上乔丹专卖店是真的吗？

不一定是真的。它的材质和质量都会有些不一样的，生产厂家不一样，也会有些偷工减料的。线上卖的一般都是过季商品，不是当季新品的。建议你还是去实体店购买比较放心安心，款式多新品也多，品质和质量都是有保证的，体验感和购物感也是非常强的。

4、直播间的撤柜商品从哪来的？

这种货源一般掌握在大的批发商手里，很多品牌的专柜都是有合作商的，当换季清仓的时候，大的批发商会把他们全部吃下，然后再批发给小的代理商，你可以去广州看看，杭州也有尾货的，我也是做服装尾货库存的，不过那种品牌的不太多，基本以国内的牌子为主！

5、快手网红甘肃老头199？

看到这个邀请，发表我个人观点。快手平台我参加的迟，目前我也有自己的快手号，我也直播。一直比较关注快手平台直播电商卖货，因为这是销售行业新兴起来的一种销售渠道！从去年开始关注快手甘肃老头199主播魏晨，我发现一个问题，最近涨粉快，目前有122万多粉丝，在甘肃也能算多的吧但主播脾气暴躁，语言不文明，交流欠佳，砍价恨毒，每场直播总是把电商不是气哭就是气晕，交易不欢而散。我不是电商，我只是从一位观众角度来表达我的观点，其实甘肃老头199能把快手平台利用好，方便当地粉丝购物又为新兴的电商交易搭建平台很好的事，自己收入不菲，一个平台要长久火需要粉丝支持，电商供养，自媒体鼓劲加油宣传，一个不和谐的平台估计发展不是长久！

关注魏晨主播已经好久，群里不好发言，说他不喜欢听的他就拉黑，当成黑粉，还受辱骂，都说魏晨是良心主播，夸他的他最高兴爱听！有天晚上，一位女电商被魏晨气哭，电商说交了1万才能连，结果女电商售价100多元的鞋魏晨就出8分钱，女电商晚上退钱他不买了，魏晨说没门，不可能退的，要投诉就去投诉吧，不怕，能投诉他平台不让直播他不相信！电商说钱不退可以，涨粉他不卖了，魏晨答复涨一个粉一万，要涨就涨吧！

这也反应出目前快手直播售货虽是个好平台，但后续管理跟不上，找不到法律保护，买卖过程收到质量不合格东西顾客没地方投诉，商家受骗没地方投诉的尴尬！

网上看到，有粉丝留言说，魏晨比省委书记牛，省委书记没有权利想把电商的价格说多少就是多少，魏晨牛到想给多少就是多少，没有标准，这样发展完全扰乱了商品市场规律，砍价可以，但乱砍价导致最终还是自己的粉丝是受害者，便宜没好货，真假难辨。我的建议是甘肃老头199要长期发展，要改变思维方式，和睦电商相处，合理交易，给电商生产空间，粉丝受益，不能自己收了钱，我管你电商，卖不卖你的事，粉丝售后夜不管！虽然你砍价恨，粉丝高兴，因为你的粉丝购物者大多是你身边的农民，他们很多人唯一奢望就是魏晨砍价商家别要钱把东西发给他，大家想想这有可能吗？所以很多快手平台有人收到假，质量有问题的商品是可以想到的！

每个新兴事物有个发展过程，有人抓住空白乱作为，一夜暴富，希望甘肃老头199能利用好自己的平台，别自己赚钱伤害粉丝和电商，做个正能量平台主播，带动当地电商发展！