自己出生在河北泊头的农村，就那个大家小时候用的泊头火柴的产地。不过泊头除了火柴，还有金丝小枣，泊头鸭梨，但是这些农产品虽然都成地标产物，商超售价高，农村的地头价却底的可怜。后来大学毕业就做了跨境电商。结合自己农村的经历和电商经历谈谈影响农村电商的因素。

1，物流 看似一个配套环节，其实是电商的要害，最关键的一环，可以这么说，挣钱还是赔钱就看物流了，为什么这样说，首先，售前选品和售中出单我们是可控的，而售后物流不是我们可控的，不可控的就是风险，所以找个可靠的物流公司长期合作就很重要。其次，物流公司对自己的物流管控也受外界影响比较大，特别像天气，自然灾害和不可控的管制等等，这就需要和物流公司共同分担风险。

2，包装 第一个要保证运输过程起到对产品的保护，水果要避免互相磕碰造成硬伤，叶子菜包装要通风，一些特殊的农产品还要预冷或冷链运输。直白点，收到的就是你发出时的样子就对了。 第二个要包装精致，买你产品，收到第一眼看到的就是产品包装，看的就是档次，第一印象很重要。

3，前面两条说的是售后，现在就谈下售前选品，农产品的季节性和生长周期，会造成单一产品的不连贯性，这就要涉及到做单品是否可以储存销售还是不同产地错峰连续销售，亦或是选不同采栽季节的多个农产品销售，总之，网店不能断销，不然断了销量很难再起来。

4，农民的老龄化，很少年轻人在农村，农村里的年轻人少说也五十往上了，是否能抢种抢险抢收保证产量质量? 我们这一般是公司负责种和收，农民负责日常养护。

5, 最后说下销售，虽然说谁都可以网上卖，但要卖好还是要专业团队，是否能找到专业人才很重要，网销可以多尝试，一次失败了，东山再起也不是什么难事。

最后，希望更多人能把农产品卖出去，而不是因为销路不畅让农民的收获烂在地头，太可惜太可怜了

2、自媒体者带货有保证和售后保障吗？

很高兴回答这个问题，作为一个经历了自媒体平台购买过商品的和正准备做自媒体带货方向的人，想说说些自己的看法。

首先，在公平公正的基础上，不管是平台还是商户都得给自己定个规矩，规规矩矩做事明明白白做人。有了规矩，大家都去遵守，去完善，才能给双方带来更多的利益，才能给购买者带来更多实惠，实在的商品。有完善的机制，货物就有保证，售后有保障。

越便宜的东西不是越实惠。东西不要贪小便宜，价值决定价格，商品的好坏决定价格。不管哪个商家不会亏本卖自己的货的，这点我们要深知。路边有很多商家打出，最后一个月“跳楼价”清仓，我看都一年多了还没“跳楼”呢。我自身也在平台买过货，买了两个99元两件的T恤，是两个商家那里买的，可是拿到的货却是天壤之别。两件我穿了，两件看都不想看，根本不值。亲身的经历告诉自己就是：

1、平台进驻的商家的准进入资质，要跟他账户信用关联；

2、商家卖的商品在质量关键点上要有宣传，而不是就链接一个销量几万件，找几个帅哥靓妹一拍，然后打着，老板不在家，今天疯卖，平时99元一件，今天99元两件。。。

3、商品售后反馈平台，我们从平台买了东西后，却发现售后不知道找谁？这个没有第三方监管，比如商品是好的，消费者却硬挑刺；商品不好，消费者退货不受理，或者拖。等等，很多问题。

冰冻三尺非一日之寒，不积跬步无以至千里。信息化越来越透明，便捷的未来。网络化购买商品会成为趋势，希望未来越来越好，越来越多的自媒体人找到自己真正的路，也祝平台越来越好，越来越完善。

3、到哪家电商平台卖农产品比较好？

比较推荐今日头条，抖音这种自媒体+短视频卖农产品。

一，目前主流电商卖货平台

1，阿里系（淘宝+天猫综合大卖场）

2，拼多多（社交电商）

3，京东（3C产品主导）

4，今日头条（自媒体+短视频）

还有很多平台就不在这里一个个分析了

二，平台的优势结合自己优势，找到比较合适自己渠道是最关键的

1，阿里（淘宝+天猫）

优势：毋庸置疑的用户量是最大的，销售量肯定也是大的 市场销售份额也是农产品占比最高的

劣势：竞争大，费用比较高，专业性要求高

要求：会分析市场（根据市场需求分析客户需求从而获得更多客户认可）

产品定位（找到合适产品包括价格，套餐等做切入点，快速占领市场）

设计（拍照照片，到详情页布局，主图设计，卖点的结合）

推广（这个是大家都认为比较难的，需要更专业一点的技术）

售后（淘宝考核比较严格，整体售后指标变低，店铺也会跟着影响）

整体难道比较大，投入大，专业性比较强，新手小白不推荐

拿苹果举例淘宝销量最多标价29.9元 42万人收货

2，拼多多

优势：平台高速发展期，用户，仅次于阿里，社交电商借助微信支持传播比较快，

劣势：发货售后要及时（辛苦一个月，罚款一下就没有）利润低

要求:平台监管不是很严格，产品布局，设计可以去借鉴淘宝做的好商家，

推广（相对也比较简单一定，竞争也没有那么激励，费用会便宜很多）

发货（发货这个问题是拼多多一定和慎重的问题，一个活动发不了货可能，一个月的回款就被罚完，仓库发货量一定要做好）

货源和发货问题能解决，可以考虑

拿苹果举例拼多多销量最多标价13.8元 10万件

3，京东

农产品上面销量基本都很少，不是主战场，不推荐

4，今日头条（自媒体+短视频）

优势：最近2年，短视频新的趋势，整体专业人员不多，发展空间还比较大，投入相对比较低

劣势：积累粉丝比较慢，需要坚持不断拍视频，获得更多用户

要求：比较懂自己农产品（懂得产品种植，懂得筛选，关键懂得分享给大家）

视频拍摄剪辑（拍出能让更多客户有兴趣的视频，剪辑出精彩片段宣传）

心理要好经得起大家突出，受到主夸奖

新手小白，比较推荐，投入成本比较低，需要坚持不断学习，自媒体短视频领域新手还是比较多的，多坚持多学习，肯定能成功

4、你们的翡翠都是从哪里买来的啊？

谢谢邀请

我们的翡翠都是哪里买来的?

我们买翡翠是直接跟老缅买的多，其次是市场淘货。

小件的，如挂件牌子，可以淘小料子自己加工成品，如果不懂货，可以直接淘喜欢的成品，那选择可谓是太多太多了。

这个是最近帮客户淘的一个豆子，小小千，18k金扣。

下面这个是客户收到实物拍摄的照片。

大件的如手镯的话，我们是直接买解口料，自己切了来卖，当然也有客户不喜欢的，然后市场淘货的。

给大家看看这两天刚切出来的片料

没有抛光的，飘翠手镯料

这样的料子非常多，可以根据客户的需求定制圈口，更加灵活。

今晚刚切出来的也有。

简直不要太多，都是带绿色的手镯料。

大料子切出来运气好的时候，几十上百条手镯。

当然也有小的精品明料也是方便定制的素材的。

像上面的挂件，牌子料，都是品质有保证的。

虽说不上高货，但都是过得去且价位亲民的。毕竟自己切嘛。

还有两块石头待切的

十公斤，明面上没有手镯，但这个手镯也不会少。

这个70公斤的料子也是。

看了这些你应该知道哪里买便宜且划算了。

很多直播，微商都是跟我们借货。

真正的一手货源

5、如何用小程序做农产品生意？

谢谢邀请。

《上海果蔬副食品市场全程运营揭密》(二十一)

如何依靠小程序销售农产品？

上海标准化菜场，30年来的发展.一块成千上万个“百万富翁”，“千万富翁”的诞生地。一个长1.5米，宽0.8米的柜台.1.2米商品堆放地，共计3平方米的营业面积。一间2.5→3米宽的门面，3米多点进深，约8到10平方面积。就是成就这神奇的“风水宝地”。今天在生鲜超市、电商、新零售、区块链、小程序争相涌入这个市场，上海标准化菜场又迎来了一个升级改造，发展的春天。

小程序销售农产品，我只能说:果蔬副食品市场，这不是一个“扯虎皮做大旗”的市场，运营成本将决定它的“存亡”。果蔬副食品，“八大类”千余种的商品，大多讲究“时效，新鲜”。举个简单的例子:早上采摘的蔬菜，和下午采摘的蔬菜到上柜，都有“质”不同，口感会发生变化，损耗也不尽相同。一般而言，城市居民根本吃不到当天新鲜的蔬菜。

因为产地农产品，晚上才能进入批发市场交易(这仅对上海市郊农产品来说)还不包括外地“客菜”的时间差。所以。控制运营成本。这不是“冷链”，“仓储”，这些“风马牛不相及”的事。绝大多数生鲜农产品，都存在这个问题。提高城市人民消费水平，这不是 “口号”，国际大都市上海的消费层次，消费能力在全国来说“数一数二”。五毛钱葱，一块钱姜，两块钱的蔬菜的需求，还有一个巨大的市场。

生鲜超市、电商，新零售，区块链，小程序的运营成本，能做到吗？更不要谈送货上门了。因为大多数人们，都没有传说中“那么富裕”。上海标准化菜场正在推进2:0版3.0版升级改造，“智慧”微菜场也在建设中。生鲜超市、电商、新零售、区块链、小程序进军果蔬副食品市场，一定要做到运营成本的控制，否则不会赢得市场的“份额”，因为你首先就被你自己打败了。生鲜果蔬副食品的“亲民”价格，运营成本就是 “存亡”的关键。《人生创业果蔬副食品市场中的创业人生》欢迎提问，就题作答:30年从业实践经历，揭开“大市场神秘的面纱”。(二十一)