1、怎么寻找化妆品货源，创业想开个网店？

作为已在淘宝摸爬滚打十几年的老前辈，我真心建议：新手们在“选择货源”之前，应先“明确”自身目的、然后“务实”结合现状，再选择“卖什么产品”。否则，不论谁推荐多全面、多专业、多有优势的“货源”渠道，也只会让你们眼花缭乱，看这个不错也想做、看那个有优势也不想放过，最后不疯也容易分裂。

恰好我公司其中项目是“母婴”类产品，我们先不探讨“一手货源”的事，先实际的聊聊这个行业的现状问题：

母婴类的童装，算是热门行业；因为市场足够大，资本所运作的品牌、有钱的土豪及民间偏方高手，实在太多太多。

所以，作为新手卖家，想切入市场占有一席之位；那么无论在资金资源上、或专业技巧上，都必须具备较强的优势。

反之，都是炮灰。

目前来看，题主作为新手，专业技能肯定一时半会是无法具备优势了，唯一的胜算在于“一手货源”上。如果这个“一手货源”在价格、款式更新、厂家存货稳定、加工迅速、质量可靠等等具备“核心竞争力”，那肯定有搞头。

不是我泼冷水！

我打工十一年、创业七年的从业经历中，我真没接触到哪个“一手货源”的渠道商，会做个活雷锋，全力扶持一个新手。或许题主例外。

先不说这类“一手货源”的渠道，题主能不能接触到、谁又真的推荐给你，但新手忽略了生意的本质---赚钱。渠道商也要赚钱的、也要养家糊口的，也都有稳定的经销商、下单做货的大客户，对“新手”不会太重视。

除非，你也大几万的下单咯。

所以这个项目，对于新手而言，就是个死局。

当然，大家以“学习淘宝运营”、“打发时间”为主要目的，象征性的玩一玩这个类目，那无可厚非。去官网阿里巴巴找个一件代发，风险又低、投入又少，做起来了就继续做，做不起来也没损失，也挺好的。我所接触过的新手，至少一半都是这样“稀里糊涂”的做淘宝，不赚钱很正常。

作为“创业者”，我们是否认同这个观点：在同等时间、人力、试错等成本投入下，我们都将追求“利益”最大化。

如果是，那么新手可选择的项目，就很多了。

很多人都说淘宝很难做、很难赚钱等等，说这类话的人，要么想空手套白狼，要么投入一万成本想赚一百万，要么三天打鱼两天晒网。如果是这样，那真的很难，线上线下都很难。

但如果，从赚点零花钱、生活费的务实角度出发，真的不难。

以“一个月赚5000元”为例。

在选产品的时候，肯定不会去找热门触霉头，也肯定不会找低客单低利润的产品耗精力，我们得思考什么产品，刚需、小众、细分、暴利。

只要找到这类产品，整个店铺利润“40元”，全店只需卖出“5000/40=125件”即可转到5000。这笔账不难算吧？

不论线上还是线下，一个创业者利用整个店铺卖出125件，难度不大吧？

先不说产品多么牛逼、也暂不侧重淘宝平台内的流量，纯站在“穷则思变”的角度上做推广引流，全网自媒体、贴吧、文库、网站、咸鱼、小视频等等，难吗？

贴吧买个软件，写个软文，全天候自动顶贴，成本200-300一个月。

文库，每三天更新一篇文章，利用某个软件找文、洗文，几乎不花钱。

闲鱼上，保证每天早晚上个连接，注意标题、主图、文案即可，一个月最少也能成交10-20笔。

小视频也一样，可以自己拍、也可以扒别人的视频养粉丝……

方法实在太多太多了，只是绝多数人不知道、或知道不愿意干罢了。

就像现实生活一样，想赚5000块钱很容易，放得下面子就去火车站扛行李、去餐厅做服务员洗盘子端菜；想要体面一点，找个喜欢的行业，先进去打工2-3个月，老老实实学、勤勤恳恳的干，什么行业赚不到5000，我真心头都砍了。

扯远了！

分享这么多，不是忽悠谁来做淘宝、也不是想贬低谁，而是想让大家明白：创业开店也好、打工赚钱也罢，只要积极、本份、务实，都不至于赚不到钱。同时，想要赚大钱，那么就保持脑子清晰、多思考、更勤快，做好长期奋战的准备。

因为没有谁，是一步登天的！

关于“花和尚”：死磕电商十六年，打工近十二年、于2012年淘宝创业至今；母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年1月开始自媒体创作，紧随“内容时代”，分享个人经历、见解、知识。我将头条分享的内容，整理成一套《淘宝运营》精品视频，如果你感兴趣，欢迎点击头像私聊回复“学习”，我将免费送给你。没有套路，只求点赞！

2、有没有行家能指导一下的？

想做临期食品，是加盟还是自己开店？具体怎么开？到哪里寻找货源？能不能赚到钱？等等问题你是不是很模糊？如果确实模糊，那你算来对地方了，针对临期食品我有过深入的调查，能不能赚钱，如何运营，怎样找货源，怎样避坑避险等等，相信你看完此文后一定会豁然开朗。

临期食品这个话题热度一直很高，很多朋友可能还不太了解什么是临期食品。这里简单科普一下，临期食品就是快到保质期，但是还没过保质期的食品，还是属于安全食品的范围。比如我们经常逛的超市里就有“临期食品”的专柜。关于临期的界定工商局也是有严格标准的：

保质期一年的临期时间只有45天；

不足一年的临期时间是20天；

不足半年的临期时间是15天；

不足90天的临期时间是10天；

不足30天的临期时间是5天；

最后一个是保质期少于15天，临期时间只有4天。

加盟和个人开店到底能赚多少钱？

目前这个行业分为加盟店和个人开店两种，就这两种情况我分别揭秘一下它们的收益。

加盟店的收益和选择：

以一间位于深圳大学城附近的一家临期食品店为参考，店面面积大概40平米左右，房租一年是18万，前期装修3万左右，铺货5万左右，再算上品牌加盟费7万左右，这家店开起来投入的成本大概是30多万。正常一家店一天的营业额最低一万元，一个月就是30万，按照零食一般30%左右的毛利计算，一个月毛利有9万，扣除人工和水电等杂物的开支，一个月算5万利润，一年就是60万，除去首年的7万加盟费，利润大概50多万。

这样看利润还是很不错的，那市面上加盟这么多，我们应该怎样选择加盟品牌呢？

据我了解，头部品牌商的加盟费都非常贵，比如“好特卖”光加盟费就需要几十万，作为刚入行的新人，我不建议一上来就选这种，性价比永远是我需要考虑的因素。目前市面上其他品牌的加盟费多在5-20万不等，在选择时多了解一下相关加盟政策，比如都会提供一些什么服务，供应链是否完善，多比较比较准没错。

如果不选择加盟自己开店又是怎样呢？

在不计算房租的情况下，一家50平米的店包括装修、铺货、设备以及店里其他配置，投入成本大概是6万元左右。选址上以商圈为主，人流量较大，最好年轻人偏多比较容易接受新事物。

如何运营？

首先，临期食品不同于正常食品，所以要根据店面的位置和人群接受程度来调整临期食品的比例，比如年轻人多更容易接受新鲜事物，临期食品的比例就可以大一些。

其次，用来做引流的商品一定要是大众认知且价格透明的大品牌，比如矿泉水、红牛等等，这些商品甚至可以亏本销售，然后靠一些价格不透明的商品，赚取一些中间差价。

接下来开业时活动力度要大，可以用打折的方式进行促销，比如满200元半价、满100元打8折等等，时间相对也要长一些，好让消费者有时间把消息传播出去。

再次可以通过微信群或是公众号进行锁客，比如用户购买后让他加群或是公众号，社群不定期发布活动，提升用户复购率。

最后，合理的选品和定价，比如可以多选一些偏辣味比较香的肉类食品，一些偏甜的蛋糕点心可以少选一些，通货比较紧俏的商品比例控制在百分之十左右。定价上大通商品价格一定要低，甚至前期亏本销售作为引流款，因为这类商品的价格比较透明，比如矿泉水2块一瓶，你只要1块5毛，这会给人一种你这店很便宜的感觉，从而带动其他商品销售。二三线品牌价格不透明的商品毛利可以定50%左右，还有一类暴利的商品，比如进口啤酒、红酒、牛奶等，毛利可以定到300%左右，当然，这只是常规做法，还需要根据当地的实际消费水平和所在地的商超考察后确定，毕竟我们的进货价要比他们便宜很多，这就是我们的最大优势，只要店面位置不差，再取一个好点的店名，生意基本上不会太差。

靠谱的货源哪里找？

做临期食品供应链当然是越多越好，一般通过熟人介绍或是当地的食品批发市场都可以获得进货渠道，但是这些还不足够丰富我们的货品。我推荐一个国内最大的进口食品集散地，坐标在上海。

这里有非常丰富的临期食品，占地几千上万平的临期仓库也很多，一般国内2-3线的牌子居多，这里都可以直接拿货，一箱起批，运费需要自己承担。

关于拿货给你几点建议参考：

1、拿货前务必确定好自己的店铺位置和周边的消费人群，不同的人群选择的货品肯定是不一样的，比如在大学区，年轻人居多，那除了饮料食品外还可以进一些面膜护肤品，如果是宝妈居多的生活区，可能需要放置冰柜售卖一些冷冻食品。

2、每家供应链不同，货品也会不一样，少的1000种多的3000种，所以在一两家拿货显然是不够的，至少需要3-5家进货，才能满足长期经营的需求。找货前最好自己列一个100-200的进货单，然后再慢慢挑选，一般几十平米的店铺，货品有1300个左右就差不多了。

3、货源的渠道主要集中在两个地方：

第一个是大型的临期食品折扣仓，比如上面提到的上海进口食品集散地，还有山东临沂、河南郑州、广东深圳都是规模很大的副食零食批发市场，这些是你货源的重要渠道来源，能占你货品的50%-70%。

第二个是本地的批发市场和食品厂，比如啤酒、饮料牛奶、饼干等本地小吃零食，冷冻食品都可以在这些地方进货。

最后需要注意的是，如果是线上拿货一定要加倍小心，有些无良商家会发过期食品给你。哪怕是线下拿货，前期还不熟的情况下，建议也是自己亲自去取货，熟悉后再走货运会比较靠谱。

临期食品利润空间很大，只要把握好临期日期前销售出去，利益才能最大化。好了，就说到这里吧，希望对你有所帮助，对临期食品感兴趣的朋友也可以在评论区发表自己的看法，大家可以一起讨论交流。

3、化妆品大牌货源哪里来的？

国外进口的，还有港薄直邮。

4、想做优质的护肤品去哪里找？

可以参加美博会，美博会有来自全国各地的产品，在那可以找到很多好的护肤品那些，只有你想不到的，没有你要不到的。

5、自己有一手货源的情况下如何能做开化妆品批发？

自己有了一手货源之后，那你就要考虑怎么把产品销出去，变成钱。

首先分析一下，自己手上产品的优势与弱势，是走批发渠道还是大日化渠道?是通过线下方式销售还是线上销售？

第一：那你可以去广州三元里的美博城开设档口或者找美博城的店家作为你的代理，供货给他们。自己开设档口面临的风险会比较大。招代理的话，考虑的问题会比较多，出货价，销售政策、销售方式等等；

第二：出差去外地，每个省甚至每个地级市都会有一个批发城，你找到专门做化妆品批发的，跟他们谈你产品的代理合作。这个对你本身要求比较高。全国市场这么大，你把全国都布局了，以后的量还是而已，前期打开市场需要时间、精力和金钱。

第三：脱离出批发，做品牌。每个地方都有化妆品代理商，他们都是公司操作，没有档口，你如果没有行业积累的话，没有批发市场那么好找，只能从当地的化妆品资讯平台寻找代理商了。他们对产品相对批发，要求要高，但是，一旦合作，品牌的忠诚度较高。

第四：在线上销售。在阿里巴巴开通诚信通，不过现在这个只能做个展示窗口，前期没什么流量和销量。

第五：开网店，自己在淘宝、拼多多等电商平台开设自己的网店。这样的运营成本相对较低，对于你自身的要求较高，要懂得网店的运营。要么花钱请人做。

创业不易，加油！！！！